想问一下，现在的微商行业是个什么情况

有好有坏。看它存活了多久。
据说现在没有前几年火。
我是微商，我骄傲，我自豪，不是因为我有多牛，而是我从一位每天只知道柴米油盐酱醋茶的人变成现在，就是靠微商。
以前的日子，就是孩子，老人，厨房，洗衣做饭，最后不说我放弃了多少，还说我在家吃闲饭，被别人瞧不起，在我最难的时候，我咬着牙选择了微商，做照片书，因为我不想被他们瞧不起，当时，我也害怕，但是没办法，你只能向前。
现在，我依旧是宝妈，但是跟以前不一样的是，我就算在家待着，我依然能挣到别人上一天班挣的钱。这就是你和我区别。
比如社交电商平台达令家，门槛低，只需399元购买一款超值精选商品，成为会员即可拥有平台上万款产品的销售权，还相当于拥有了苏宁易购线上超市，从而享受自己买省钱分享赚钱的模式！想创业的还可以组建自己的团队，通过努力实现月入六位数的梦想！就这么简单而已！
我个人比较看好这个行业，在选对产品的前提下，无论是水果还是衣服或是别的用的东西，我觉得很有发展前景，尽量不要做化妆品行业，比较麻烦！因为现在消费者在购买商品的时候，如果有熟人介绍这款产品用着不错的话，成交率会提高很多，这就是分享的成果，如果产品价格合理，又有强的产品特点，裂变会很快的，不过前期需要付出很多，只要选对了，用对营销方法，一直保持学习状态并坚持下去，会有好的结果出现的
真正做产品的少，玩模式的多，想做的人一定多观望观望
我想通过这篇文章你大概就会了解微商行业的整体情况
《“微商”到底谁赚到了钱? | 深度解析》
前两天，我在某个群里和一个特别漂亮的微商小姐姐搭讪，闲聊起她做微商是不是很赚钱？出人意料的是，她竟然坚决否认自己是微商，而是做“CDM消费者直购系统”的，情绪甚至有些激动和愤怒。
被鄙夷的一脸懵B的我，决定利用自己有限的资源对“当下中国唯一穷人逆袭的行业——微商”进行一次详细的拆解。
这篇文章将回答以下几个问题：

1、为什么这么多人都想做并且在做微商？
2、为什么微商是一个多数人赔钱，少数人赚钱的行业？
3、成为云集、达令家、环球捕手等微商平台的店主能不能赚钱？
4、为什么微商裂变这么快，它的本质到底是什么？
5、诸如小米等超大型公司为什么也做微商？
6、中小品牌可以如何运用微商思维去进行市场推广？
7、如果我一定要做微商，应该注意什么？

下面这篇内容将占用你15分钟，读完这一篇，你将对微商有一个全新、系统、彻底的认知。
一
早期的微商卖的从来不是货
2013年底，微信活跃用户数超过3.5亿，转过年的2014年，微商兴起并且迅速膨胀，在之后两到三年里，朋友圈一直充斥着各种三无产品，其中以女性用品护肤品为主。
当时的微商基本是“十个微商，八个卖面膜” ，俏十岁面膜就是典型代表。

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2013年初，俏十岁研发的面膜销路不畅，创始人武斌用尽各种方法和渠道，消费者都对新品牌不买账，库存压力越来越大，眼看项目要黄。武斌心灰意冷，将面膜送给朋友使用。有的人觉得还不错，就分享到朋友圈。没想到这一做，面膜很快就卖了出去。
几个月后，俏十岁传遍了全中国的朋友圈，起死回生。一年以后，没有一名正式销售员的俏十岁，全靠微商渠道，卖出了超过4亿元的面膜。最红的时候，俏十岁还冠名了央视、湖南台等多个综艺节目，一时成为造富神话。
俏十岁是最早一批成长起来的微商品牌之一，靠着单一品类打遍天下，类似的产品还有立白的洗衣片、江中集团的蒸汽眼罩、一叶子的面膜、微赢的一度眼贴。
这类型微商的朋友圈很有特色，基本上长下面这样：

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她们都活跃在世界各地的旅游胜地，被红酒牛排、沙滩海风、名表LV包围，有时候还会与前任美国总统会晤，意气风发，是典型的集金钱、智慧和颜值于一身的成功女性。

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但屏幕背后，她们的生活状态是什么样呢？
她们起早贪黑，随身带着十几个手机，有十几个微信号，每天费尽心思去做的并不是推广产品，而是发展下线让她们囤货。她们在朋友圈虚构暴富经历，每天晒流水单、晒出国旅游、喜提豪车、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各种洗脑的方式告诉新人，做微商就得囤货，货囤得越多，越有动力卖，才能赚到钱。她们需要不断的告诉别人，做这门生意是多么的轻松，多么的容易，多么的有价值，重点是多么赚钱。

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甚至有一些微商找人假冒大客户，让下线代理大量囤货。
曾有新闻报道，贾女士是一名卖面膜的微商新人，一位顾客加微信向她购买，两人进行了多次交易，都是一两盒的买。双方逐渐建立起信任后，顾客提出要买30盒面膜，但必须看下贾女士有没有存货才肯付款，贾女士不想放弃大单，向上家进了30盒的货。后来赵某又要求要加70盒，贾女士仍然进了货。囤下100盒面膜后，顾客却联系不上了。5万多的货不能退，全砸自己手里。于是贾女士去报警，这才了解到自己中了微商骗术。

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所以，她们贩卖的从来不是面膜这样的产品，她们贩卖的是一个梦想，一个关于逆袭暴富的梦想。
当时的微商靠发展下线赚钱，和传销无二，产品倒是变得无关紧要。在这样的运行规则和赚钱模式上，99%的代理不赚钱，能赚钱的是那些拥有10万级下线的微商，这类人屈指可数。
2015年4月，央视曝光微商面膜含有大量荧光剂和激素，有的超标6000倍，变成毒面膜。此事之后，微商的形象彻底黑化。俏十岁面膜一夜之间痛失80%的销售额，一度不得不退出微商，转做实体店。

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2013年—2015年，韩束、俏十岁等品牌用2年做到翻盘到翻车，它们验证了以单品类打天下的微商起的快，走的也快，生命周期只有2年的事实，而以信任为基本价值观的微商，一旦崩盘，再无启盘的可能性。
2
工业化微商流水生产线
2015年—2017年，以云集、达令家、环球捕手为代表的工业化微商流水生产线迅速崛起。
想成为店主的人，只需要交三百多块钱就能在微商平台上开店。平台提供大量货源，代理商开店后不需要花钱囤货，不需要负责发货，只管在朋友圈、微信群里做宣传，就能拿到分成。

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比如云集微店，这是一家提供美妆、母婴、健康食品等货源的微商平台。
早期云集的模式，用户只需要缴纳一年398元的“平台服务费”即可开店，开店后可以通过自购优惠、分享给朋友购买来获取收益。一名店主只要邀请到100名新人（包括新人发展的下线），即可成为“导师” 。团队人数达到1000人后，可以升为“合伙人” 。
店主发展新人没有佣金，但每卖出一件商品能获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金能达到20% 。成为导师后，团队成员每发展一名新人，导师都能获得150元的佣金；成为合伙人则能获得70元佣金。导师和合伙人还有团队销售利润15%的提成。

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在利益驱使下，代理们乐意主动去推广，拉更多人进来。而且店主怎么发推广，云集都会在群里提供统一的文案、配图，实时更新，不用更改一个字，直接复制粘贴就行。
靠着这种低门槛、轻投入、低风险的模式，云集迅速吸引了大批用户，很多早期做微商的人都转投云集。
2017年6月，云集公开宣称，年度销售额从5.8亿增长到35.4亿，增速达到506% ，单月销售额突破7亿，业内将云集称为“中国最大的微商正规军” 。
但这个模式仍然类似传销，同样靠发展下线赚钱，卖产品赚得很少。云集旗下有四大开山店主，他们的下线达几十万级。
传销触犯法律，法律对于传销组织的认定，通常有几个判断标准：“人员在30人以上，且层级在三级以上”，以及“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据” 。
因此2017年7月，云集微店因涉嫌传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款；8月初，其公众号被微信官方永久封停。随后，云集进行了长达4个月的整改，重新设置团队体系。

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整改之后，云集将团队层级限定在三级以内，超过三级，利益关系自动解除，刚好不触及这条线。
新人加入不需要“平台服务费”，变成了购买“注册大礼包”，团队层级改为店主—主管—经理。店主发展新人仍然没有佣金，但可以获得40云币，被邀请人获得20云币， 1云币相当于1块钱人民币，可在平台消费。主管有150元的收益，经理可获得80元，是为“培训费” 。同样，主管和经理都能获得商品销售利润15%的收益，是为“服务费” 。主管和经理需要和云集签劳务合同，每月15号统一发放上个月的收益。如此，发展下线返佣就成了公司给员工的报酬，规避法律风险。

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我们再看看环球捕手。
环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员” ，同时成为“环球捕手店主” 。
成为会员后，自己在平台购物可获得平均15%的返利，分享销售产品可以获得5%-25%的佣金。每邀请一位下级，可获得100元收益，直属下级通过自购或分享销售产生的收益，店主还能获得25% 。
一名会员的下级会员消费总额满1万元或者发展25人，会员可以申请成为“服务商”，直接拉人收益提升到200元，间接拉人收益100元；下级会员总额消费满30万元或者发展了750人，可申请成为“优秀服务商” ，直接拉人收益上升到250元，间接的人收益150元。

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但是对于微商来说，赚钱靠的仍然不是卖货，而是发展下线。
有资料显示，环球捕手平台上，微商的收入结构高度相似， “拉人头”带来的收入占到了总收入的七八成。
2018年，云集彻底改制完成，官方公布平台注册店主超过300万，其中90%以自购为主。这样的数据无疑官宣自己不再是一个微商创业平台，而是一个中小品牌团购零售平台。
现在，他们的宣传语多数类似于：自购省钱、分享赚钱。这意味着，包括云集、达令家、环球捕手、贝店在内的几大平台，都逐渐开始实践会员制线上购物平台的定位。
3
小米为什么做微商？
如果不是“小米有品推手平台” ，大家几乎不可能把小米和微商这两个字关联在一起。
2018年年底，小米推出“小米有品推手平台”，据说已经划为小米公司第13个产品线，与小米手机同级别，直接由雷军亲自负责，斥资两个亿，可见其重视程度。
从官方资料看来，小米设计的模型和云集、环球捕手如出一辙。
新用户在有品推手App上购买396元的指定产品，即可成为会员，期限一年。成为会员，可获得会员礼包，每个月可领取累计100元优惠券，30元运费优惠券，这一点与京东会员很相似。自购或分享给他人购买都能获得返利，最高比例可达30% 。

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网上流传着有品推手微商制度，如果拉到200人，可以去小米总部签二级分销合同；1000人，签三级分销合同。加入分销团队后，可以申请会员礼包，可以获得官方特批特价商品优惠券，30元无门槛优惠券，比如，原价899元的小米手表，特价产品可以直接减免500 。

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另外还有一份与小米签约的一家代理商的晋升和佣金制度，从这张表中可以看到规则非常清晰，普通VIP直接发展一名下线可以获得100元佣金。晋升到推广顾问后，直接发展一名VIP下线，可以获得150元，后期该VIP佣金达到20元，上线获得20元奖励；VIP佣金达到60元，上线获得40元奖励。间接发展一名VIP下线，也有50元的奖励。

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而平台每获取一名VIP立即能产生的利润是198元的会员费加销售商品的利润，这意味着平台会花钱补贴代理商。
因此可以预见，加入有品推手的代理商赚钱仍然靠的是发展下线，平台愿意花钱补贴代理商，让他们去拓展用户。但是未来用户达到一定规模后，补贴力度会越来越小，代理商再通过发展下线赚钱就很难，可能主要靠购物返佣。
小米做微商的目的就是通过微商的方法论去拓客。但值得琢磨玩味的是，到目前为止，有品推手平台上商品主要是第三方的，小米自营商品较少，小米笔记本、米家互联网空调等自营产品都没有。这不禁让人联想到云集、环球捕手这样的平台上多数也是中小品牌的产品。
4
微商的本质
一、微商是一种基于社交关系的裂变分销
在传统互联网时代，消费者每天把时间消耗在各种博客、论坛上，让这些网站变得有价值。但网站缺少变现的手段。百度网盟推出后，只要网站接入百度的广告，就能获得广告分成，实现赚钱。千千万万个网站成为百度体系下的连接点。百度成了中国互联网巨头，背后的这些网站功不可没。
到了移动互联网时代，社交平台兴起，每个人就像以前的网站一样，有人关注，有影响力。如果把这些个人的点连接起来，用社交关系来分销商品，那也一定能产生巨大的收益，微商平台干的就是这件事。

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对个人来说，参与门槛也降低了。以前通过百度网盟的广告分成来赚钱，你还得有个网站，门槛较高。而在微商模式下，门槛几乎降到了零。
事实上，基于社交关系的分销远不止微商这一种形态，还有拼团、知识付费课程裂变、师徒模式等等，并且每一种模式都有不小的影响力。
比如拼团。
举个例子，一件60块的东西，拼团只需要29块，但是需要邀请两名好友一起拼团下单，这一下就能成交三个订单，平台的销量自然有增加。我们经常看到，在各个微信群里，经常有人发团购链接。
在微信生态下，靠拼团起家的拼多多独树一帜。拼多多成立于2015年，不到三年时间，它就做到月流水400亿，用户量突破3亿，随后在纳斯达克上市。

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另一种是知识付费课程裂变，通过专属链接分享海报到朋友圈、微信群，只要有人购买，分享者就能获得一定比例的分成，下线再发展的新人产生的收益也会给你分成。三级分销，这与微商的模式非常类似。只不过，裂变通常是短期内的行为，打一枪就跑，不打阵地战。
新世相曾做过一次课程裂变，5个小时内报名人数接近10万，销售额约400万。仅用了4个小时就触发微信官方红线，链接被封杀。可见，利用社交关系做裂变，威力巨大。
还有趣头条的师徒模式。
趣头条早期的模式中，用户每邀请一人注册，就能获得8元现金奖励，这8元要分12次发放。新人成为徒弟，邀请人则是师傅，徒弟每阅读一条新闻，都会给师傅“上贡” 。为了拿到更多的奖励，师傅需要不断邀请、发放验证码邀请更多徒弟，还要让徒弟保持活跃，经常阅读内容才能获得全部奖励。

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另外，用户签到、答题、阅读等都有相应的金币奖励，金币最终可以兑换成现金，以此驱动用户阅读。
虽然趣头条内容质量差，但有流量的地方就有收益，靠着这种模式，趣头条实现了营收暴增。2019年3月，趣头条发布的财报显示，2018年第四季度营业收入达到13.3亿元，同比增长426.1% 。2018年全年营收30.2亿元，同比增长484.5% 。
这些都是靠着社交关系做成的生意。
二、微商裂变分销的优势
1、获客成本低
在互联网新增用户接近饱和状态下，获客成本越来越高，难度越来越大。这已经是行业的共识，而微商或许成为一种新的出路。

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通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量，目前仍处在价格洼地。趣头条采用师徒制的分销模式，一个外部拉新成本不到7块钱，通过奖励裂变、内部拉新大概是五六块钱。
新产品获客要投广告，无论是低价补贴，还是百度关键词竞价，或者做应用商店推广、找明星代言，说到底都是花钱买流量的模式。微商是将费用直接返还给用户，用户成为受益者，因为用户愿意主动传播，产生的巨大的效益。
一个新品牌若用微商模式能够迅速打开市场，还可以节省大量的推广费用。
2、渗透力强，容易触达到四五线城市消费者
传统渠道的广告很难触达到四五线城市的消费者。这群消费者对广告不敏感，但是对“小便宜”却很喜欢，一旦有一个能免费领钱的机会，立马能一传十，十传百。

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微信就是靠着这层关系，利用红包很快传遍了全中国，打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流。微信支付因此成为能够和支付宝抗衡的产品。
微商的逻辑原则上也是一个道理，通过利益刺激加上亲友关系，微商也能让产品快速渗透到四五线城市。
最近，拼多多公布最新财报显示，截止2018年底，拼多多活跃买家数达4.185亿，超过京东3.05亿年度活跃用户。拼多多仅成立三年就有这样的成绩，很大程度靠的是挖掘四五线城市消费者。
三、如果你想做微商，要注意什么？
1、平台能够提供好的货
微商已经过了最初混乱的时期，靠发展下线来获利已经不太可能，因为大家都懂其中的套路，再愿意加入的人很少。而真正卖货还是有机会的，如果能给朋友推荐好货，自然还会有第二次、第三次购买，这才是长远赚钱之道。
2、提供培训
如果你不会做微商，怎么能在众多的竞争中胜出。平台能够提供培训的话，能帮助自己快速掌握微商运营的知识，能帮助自己早日赚到钱。
3、最好提供完整的内容生产体系
就像云集、全球捕手这类微商平台一样，文案、图片都能统一提供的话，可以省去大量想文案的时间，把主要精力都放在卖货上。
4、管理好自己的预期
微商老炮们会把新人分成三类：一类是不想发朋友圈，不想销售，怕被屏蔽，怕被领导发现，老炮们会把这些人引导成为自用消费者；第二类是工作空闲多，比如宝妈，就引导为开店赚点零花钱，云集上75%的店主都是宝妈；第三类是事业型工作能力强，就激励组建团队拉更多下线。
那么，你是哪一类？
只是被人们炒作起来了，确实网络是以后的一个发展趋势。能不能赚钱不能只听别人怎么说，得看看自己适合不适合做。
微商必须有续可行，要像淘宝一样得到监管。
现在就是社交电商时代，只是自己要辨别和选择好产品，先社交，再产品！从认知、到了解，到信任，再粉丝，再成交的一个过程！不可强来
不管是实体还是微商网商都要秉承货真价实很多微商都打着高额回报高利润的旗号暴利销售买空卖空欺骗消费者所以不管理的话以后微商就是烂大街的破烂销售市场衰落是必然了！
一份分人心是火红的，眼睛是带光芒的！
一份分人心是碳黑的，眼睛是带绿光的！
还是比较不错的，现在互联网这么发达的国家前景一片美好。就看你自己做到什么程度了？事在人为。抓住当今社会，挣互联网的钱。
每个产品都有自己模式最先投资的人肯定赚
什么东西都是有发展好的有发展不好的
质量保证，服务周到！会做的更好
难，太难了。
【想问一下，现在的微商行业是个什么情况】互联网时代，线上交易越来越多。关键就是要了解公司背景，产品品质保障。

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微商，进退自如，无需任何手续。