创业5次，每次都说要做一辈子！20亿小罐茶背后的“炒茶人”什么来路

感请回答！这些人的背景，没有调查过，不过可分析得出一定的结论。自古以来中国的茶业多以南方有名，例如福建，二广等地居多，小罐茶的创始人也来自那些地区，茶业曾经最早都是小作坊开始的，不过随便社会进步，经济的开放，小作坊的做法，一定会被市场淘汰，南方人对商业前信息比较明感觉，所以他们过早的采用了现在经常讲的报团取火的做法，所以联合了多个合伙人一起打造名茶，这样总自己作坊的做法要好很多，所以联合后有了今天的小罐茶。英雄不问出处，这话你们明白吗？久剧深山无人问，一朝出名天下知，曾经的五次创业，因为没有成功，所以不会成为荣耀的历史的，而是今天小罐茶成功了才会有人听他创业五次的经历。在普通人有创业十次的，你愿意吗？或者说讲了会有人关注吗！所以成功以后才是故事，在不成功以前叫经历。
任何一个产品，要打造知名度，你都可以搞策划、做定位，但是，品牌的力量永远来自消费者的追随。消费者追随什么？好品质、好口碑。好品质源于对质量的坚守，好口碑源于对承诺的兑现。小罐茶，你能做到吗？
套路，还是熟悉的味道，同样的配方。换汤不换药！
其实，创业失败是正常成功是偶然，每失败一次就离成功进了一步。每一个成功者都经历过无数次失败才成功的，创业的路上有很多坑，只要每一个坑把他填平，也就自然成功了。
问题就是答案，小罐茶背后的大师杜国楹就是创业人学习的榜样。虽然他出生在一个普通的农民家庭，他创造了很多奇迹这不愧为一代营销大师。他过人之处就在于跨界营销，从背背佳到好记星，再到E人E本、8848钛金手机和小罐茶，二十年打造五个知名品牌，横跨多个领域和行业。这样的大师是不是创业者学习和借鉴的楷模。
附：小罐茶背后的真“大师”，是杜国楹简介
小罐茶全权把关的8位大师分别是邹炳良、王顺民、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传和张成仁。另外还有杜西栓和茆聪富。
但大师背后的真“大师”，是杜国楹
——小罐茶创始人、董事长杜国楹。
杜国楹是公认的的营销高手，被业内称为“营销大师” 。
【创业5次，每次都说要做一辈子！20亿小罐茶背后的“炒茶人”什么来路】1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，一个普通的农民家庭。
1994年进入商海，他的第一个产品——背背佳就“一炮打响”、家喻户晓。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元。
2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”
2009年，他创立了E人E本品牌。在E人E本官网上，最新的T10M售价6980元。
2015年，他又创立了8848品牌，于当年7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。
一年后，8848钛金手机发布新一代产品M3之际，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。
小罐茶是他对过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。
上一代的营销高手，有情怀、懂定位、能够整合资源……但是缺乏逻辑、也没有公关预案！和以前的“中华鳖精”一个套路；最终被揭露出卖的是王八洗澡水……，以失败而告终。
我认为小罐茶算是比较成功的案例，原因如下：
1、有用户思维，因为每次喝茶只需要一小罐，大罐的还要考虑密封、防潮等问题；
2、有创新思维、突破性、独特性，小罐茶不同与传统论斤、论两卖的茶叶。
3、定位高端，从包装、产品、产品推广、宣传等全方位来打造小罐茶是茶叶中的精品、极品。
我们的世界，很喜欢嘲笑智商，比如不了解小罐茶8848，只能用智商税来嘲笑有钱人。从营销和设计来看，小罐茶和8848无疑是成功的。
小罐茶定位准确，高端送礼，目前能拿的出手的礼品确实不多，小罐茶在其中属于比较便宜的，比起送甲方包包机票，一盒茶性价比奇高。从设计来说小罐茶的小罐包装在设计行业里引领了一个独特的风格，整个印刷业都在疯狂模仿，不管从品牌画面产品设计来说高品质的视觉表现，也是令人信服其高端品质的有利佐证。加上时不时特立独行的文风，你不得不佩服的文案(比如茶具容量110毫升不被打扰的5分钟)直戳商务谈判表面痛点，让人看了明知道瞎说但是还会下单的冲动。
这不是智商税，这是拼智商，让有智商的人的人花钱换时间。从本质上看，这不是炒茶人的升华而是营销高手的再一次入戏。
不知道来路，我要知道我也成20亿炒茶人了
从背背佳到小罐茶，策划重心有所变化。
背背佳卖的是功能，通过夸大宣传产品的功能，列出近视，驼背等吓唬人的“不好现状”，宣称用了背背佳可以避免出现那些不好的结果，利用家长“怕”的心理打开了市场。
小罐茶卖的是精致，塑造茶背后的故事。通过故事里面的数据来说明它很精致。
一个鲜明的卖点，超高的销售毛利，电视广告持续轰炸。是杜的操盘策略。

秒懂知识为您整理更多相关内容。
营销高手，然而马云说过，把梳子卖给和尚的人，是它最不懈的。小聪明与大智慧，根本不在一个层级。

创业5次，这次成功了！20亿不大不小，而且还在路上。有人创业点子，方案都很多，最后很多人都坚持不下去，里面原因复杂。个人认为财富需要一个造势时机，抓住机会，资金投入跟上去，也就差不多了。小罐茶的背后我想大致如此吧！