银行日常工作请教

一个五线的小城市，不知道是南部还是中部及北部地区，地区不同侧重点不同，南方灵活多变，中部保守沉闷，北部落后死板。如果是南方需要了解客户需求，如果是中部需要了解当地政府的导向，如果是北部需要按照政策规定稳步推进。存款是立行之本，贷款是利润之源，客户是发展之基。这三者的关系相辅相成缺一不可，我认为无论在什么地方都不能有短期行为，这目前是一些银行的通病。俗话说铁打的营盘流水的兵，如果前任基础没有打好就会给后任者的工作带来很大压力。一切考核都不能背离当地的经济增长速度，否则：就会出现人为的水分，那样的话就会变得越来越糟糕。

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【银行日常工作请教】感请。你说的这种恶劣的情况，刚好曾经经历过一次，简要说一下我个人的意见，仅供参考。
首先要摸清家底这里面包括两个方面，一方面是自己所在支行的情况，问题中你描述的也比较清楚了，这里就不重复了。另一方面是摸清你们行里现有的政策，尤其是绩效考核政策和有关部门业务管理政策，后面会举例细说这部分。
其次，摸清楚现在的市场情况你提的问题里面，有提到过其他行都在发展小微贷款，利率也低，这是一方面，但还不够。你还需要了解你们当地经济情况，哪些是主要产业，产业链里有哪些“金主”，比如核心企业、个体工商户、农业大户、专业合作社等市场经营主体。这些经营主体将是你扭亏为盈的主要对象，也是你拟定工作计划的核心。掌握这些情况以后，你要仔细分析，结合内外部情况，拟定后期的工作思路。
再次，发动员工，群策群力自己有了一个初步的想法以后，找你的副手还有员工，逐一说一下你的想法。这里需要注意的是，一定要一个个的单独谈。你要是一群谈的话，大概率会互相依赖，最终谁也不想操心这个事情，只会认为这是行长的事情，跟自己无关。
但是，谁也不想天天“领低保”一样的工作，你的员工也不想，但是现在情况就是这么恶劣，怎么办？躲是躲不了的，只有鼓起勇气，就是干！
你自己一定要有信心能够摆脱困境，私聊的时候，先抛出自己的想法，问他们这样行不行得通，能不能把业绩提起来，能不能把工资待遇涨起来。千万不能让他们沉默，要鼓励他们一起想办法，毕竟锅要是打破了，吃这碗饭的人都得饿肚子。道理一定要讲清楚，他们才会愿意去主动想办法，你才能把你的工作思路进一步细化完善。你会慢慢发现，还是有办法解决问题的。
用官话说，你现在就是要统一思想，提高认识，想方设法，克服困难。
最后，带头抓好落实一分部署，九分落实。再好的计划，也需要你去落实的，而且你还得带头去做，尤其是大客户公关工作，不良贷款清收工作，总行层面的协调和政策争取工作，都是需要你去带头做的，而且没有一样是好做的。
存款方面你已经做得不错了，就不多说了。
先说贷款方面，你可以搞个“链式营销”，比如调查一下当地有什么产业，充分研究一下产业的物流、资金流是什么规律，然后找到产业链中的核心企业，对产业链上下游进行综合授信，可以迅速扩大贷款金额；还可以找到当地的专业市场，比如建材市场、家居市场之类的。这些泛泛而谈的东西，具体还是需要你根据当地的经济情况，去找解决办法。
再就是不良贷款清收压降工作。10户里就有7户是不良贷款，光靠你们支行自身去压降，这个难度太大，相信你们总行领导也清楚这个事，而且不良贷款过高，也关系到全行的生存发展。所以于情于理，于公于私，你都应该也有必要去找你们领导要政策。我们这边一般会将这样的支行列为短板支行，然后从人力物力财力上予以倾斜。如果你们行本身就有这样的政策，那就更好了，没有的话，那就需要你找领导要政策。摆事实，讲实际，也说自己的清收化解思路，需要总行给什么样的政策，你都要去争取。具体到某一笔不良贷款的清收方法，那就需要具体情况具体分析，这里我也不了解情况，就不献丑了。
以上是我的一点建议，希望能够有所帮助，祝你早日扭亏为盈！

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近几年来，受商业经济市场的影响，银行工作越来越难了。由于各类金融银行业于雨后春笋般兴起，这也与银行业监管审批部门有很大的关系，大大挤占了原有银行的市场份额，使之银行业之间纷纷竞争，有的到了白热度，已是不正当竞争了，客源不断在抢占，生存环境越来越艰难，坐门等客的景象一去不返，全部转成上门揽客、外出拓客的艰辛局面了。
银行日常工行不外乎存、贷款业务办理，中间业务代办、电子业务拓展、保险业代办、贵金属代销、现金管理、票证整理、账务处理、安全治理以及营销外拓等等。