新东方教育、粉笔教育、高途课堂大面积裁员，在线教育怎么了

一句话概括：盈利模式被改变了！

在线教育的模式是通过大面的营销来获客。
而为了获得更多的客户，他们在宣传的时候就会夸大。
通过这种方式，他们的用户增长速度相当惊人，这就大大增加了孩子的学习负担。
【新东方教育、粉笔教育、高途课堂大面积裁员，在线教育怎么了】那么这就违背了两点：第一国家要减负；第二，广告法不允许虚假和夸大宣传。
于是监管就出手，不允许他们线上扩张，不允许打广告。
别小看这个动作，这改变了他们的盈利模式，直接导致他们无法扩张。那么就要了他们的命。

培训机构很多，我们就挑教育机构的龙头好未来为例，来看看它们的商业模式：

1.营收从2015年的6.2亿美元，到2020年的45亿美元，5年增长了7倍；但你仔细看看净利润呢，前期增长很缓慢，而最近两年居然亏损。

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请仔细思考了。短时间爆发式的增长，是不是需要公司在硬件和软件上都跟得上才能保证教学质量。
硬件的建设，也许烧钱就能解决。但是软件呢？也就是老师和员工的素质，这是短期内能提升的吗？
做过生意，开过公司的人都知道，这是显然不可能的。就比如这两年很火的奶茶店，蜜雪冰城，短期开了1万家店。你觉得公司的创业指导服务能跟上吗？
好未来，这几年的大规模扩张，于是讲课老师和辅导老师都非常缺人手，所以就大量招聘。
你以为是招聘的熟手吗？不好意思，绝大部分都不是。比如，最近爆料的，大量应届毕业生本来跟它们签了三方协议，但是监管出手后，它们就直接违约，不要这些毕业生来上班了。

2.学生人数（长期正价课）从上年的296万增长到今年的4,65万，同比增长56.6% 。

学生短期的大规模暴涨，请问，如果不是事先储备足够的人员，教学质量如何保障？据小道消息，很多培训机构招聘人就跟抓壮丁一样。抓进来先用了再说。

当国家打压培训机构虚假宣传的时候，他们马上就大规模裁员了。这还不能说明问题吗？如果真是靠质量做起来的，国家这种限制他们营销的打压手段怎么可能伤筋动骨呢？

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3.看看它的学校扩张速度和城市扩张速度，短短4年就翻了1倍多。还记得瑞幸咖啡是怎么死的吗？

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4.销售费用率居然飙升到48.5%，而管理费用还有25.6%（这里面也有很多是用于营销的）。
同时还可以看到，销售费用的增长远远高于营收。这就是典型的靠营销获利的模式，根本不是靠质量。

那么请问，家长们教的钱都是交给培训机构的，还是老师，亦或是广告商呢？

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5.最直观的是获客成本，到达了1000元以上。意思就是，你看看你教的学费，里面至少有1000元是广告商的。

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其实绝大多数的教育培训机构都是这个模式。
要知道，优质的老师是稀缺资源，人的一生中能遇到一个好的老师都是极其幸运的。
不信你可以问问自己以及朋友，看看这辈子你遇到过几个好老师。
这些机构本来就不重视教学质量，全靠营销搞出来的业绩。
所以，死掉也不冤。
非典后，也出现过第一代网校的衰落潮！在线教育，对孩子的主动性要求很高，而当今家庭教育下的大多数孩子，缺的就是主动性。没有主动性，就难有辅导结果。
OMO，线上线下结合，是在线教育的新出路，但成熟的OMO在哪里呢？2012年以来我折腾这件事折腾了很久，感兴趣的教育同仁欢迎沟通。

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个人想法呀，其实在线教育，不太适合青少年。本来之前很多人做在线，也有家长报名，是因为很多在线方便和便宜，主要还是便宜。然后疫情之后，不能面授了，不能耽误孩子学习和辅导，所以在线就火了1年多。同样问题也就大面积的出现了，孩子注意力不够集中，对身体影响比较大（眼镜还是脊椎）。看不到老师，老师的真实水平不知道，无论直播和录制其实对于面授来说，对老师的考验就不是那么大了。
而且在线教育来说，网络成本比原来要高很多，app的开发，维护，宣传都是要多很多的，何况在线起来之后，无论大小都可以做在线，还有一些人在抖音，等等平台，就自己开直播做在线，无形的就影响很多的流量分散。
随着疫情的控制，大家还是要回归面授的。
当然了，在线还是比较社会，大学生，成年人的，毕竟没有那么多时间，没有那么自由去面授，所以在线随时可以看。
以上个人想法，不喜勿喷。
1.你说的这几家教育培训机构，只有高途是主打K12以下的。其他两家都是以职业培训为主的。
2.所以你的说的大面积裁员应该是有些片面的。
3.现在裁撤的是跟风新建的K12以下教育，还有就是没有完整资质的分部和没有教师资格证的人员（因为教师证的考试是全国统考，一年只有2次，所以不是随时想考就能能考的）。
4.现在国家对教育行业特别是K12以下出现以商业资本介入目的为根本的培训正在进行政策和法规调整。
5.现在虽然还没有出台具体的规则，但是大方向已经确定，就是对于幼小学教育要更加注重整体素质的培养，而不仅仅是学业这方面的拔苗。特别是打着教育的幌子实则以牟利圈钱的人群。
6.现在在各个搜索平台输入“数学培训”、“英语培训”等出来的广告位上还是几家头部培训机构的广告。毕竟目前落下石锤的只是教育平台不能上市圈钱了。但是学生家长和学校没有看到什么能阻断校外培训的上封线。所以用户既然有需求，反倒有可能让这些培训机构新开发出招生的话术。
国家政策导向应该是不鼓励这样的教育方式，北京教委发布了一系列限制措施，比如广告，比如时长等，资本时长给出了反应。
因为去年疫情，线下教育完全停滞，人们对线上教育的需求增长了，供不应求，做线上教育的大幅招人，今年线下教育缓过来了，人们对线上教育的需求减少了，市场份额变小了，不需要太多人了，进而企业裁人。
不知

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这个问题比较复杂，在线教育大面积的裁员，背后有行业问题，经济问题，也有监管问题。
1、先说一下，行业问题。
不论是在线教育，还是人工智能教育，都不能脱离教育的本质。
脱离教育的本质谈教育，脱离教育的基本问题，该教育变革，基本都是在“忽悠” 。
教育的问题，是教与学的问题，教学活动主要是教师和学生之间的互动。简单来说，教育最核心，也最重要的是人与人的问题。
如果不关注人与人，不关注教师与学生，那么，这样的教育变革，和制造永动机没有太大的差别。
部分在线教育，只关注技术对教育的影响，只关注教育技术的变革，而不关注技术对学生、教师的影响。
纵观教育技术发展史，发明家、投资人总会高估技术对教育的影响。
幻灯片刚发明出来时，一些发明家就预言，老师将会失业，幻灯片将彻底颠覆学校教育。
互联网兴起，又有专家预言，互联网会改变教育形态，在线教育才是教育的未来。
80后、90后，可能见过幻灯片，现在的多媒体就是由幻灯片演化来的。
从事过一线教学工作的人，基本都有这样的感触，多媒体确实能提高课堂效率，但也会影响课堂效果。
比如，数学课堂上，老师直接用多媒体放答案，会严重扰乱学生的思考过程。反而是，传统的板书，效果会好很多。
出现这种奇怪的现象，主要是因为学习不仅是知识的传授，学习环境、讲授者的语音、语调、表情、互动过程等，也会影响学习者的学习效果。
也就是说，教育学首先是关系学。知识是通过教师与学生的关系，学生与学生的关系等，一系列“关系”为纽带进行传播的。

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在线教育，过分强调知识的分发，强调知识的传播效率，甚至为了提高知识的传播效率，不惜对老师进行包装，打造明星教师。但是，知识传播效率的提高，是以弱化师生关系为代价的。
大部分在线教育，和违背牛顿力学定理制造机器是一样的道理。
有些人可能会说，既然部分在线教育机构，严重违背教学规律，为什么很多在线机构却异常火爆？
这个问题涉及到在线教育的商业逻辑。
2、在线教育的商业逻辑
大部分在线教育，按照产品类型划分，可以分为小班课、大班课和一对一。
按照上面分析的，一对一效果肯定比小班课好，小班课肯定比大班课好。
从某些在线机构公布的财报来看，一对一的复购率和收入额，也比大班课和小班课高。
因此，部分在线教育，主要依靠大班课引流，后续通过营销或者话术，把大班课学员转化为小班课或者一对一学员，最后完成一个销售的闭环。
有些家长愿意选择在线小班课，或在线一对一，主要是两方面原因。
一是，在线一对一比较方便，孩子不用跑来跑去，节省了去辅导机构的时间。
二是，国内教育资源极其不均衡，部分县城或市区，优秀培训讲师极其匮乏，在线教育给这些地区带来了相对优质的师资。
但依靠在线一对一、小班课盈利，又和互联网的规模经济相违背。
一对一需要不断的招老师，不断的提高优秀教师的待遇，否则留不住老师，留不住老师就不可能持续留住学生。

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而要触达县城或三线以下城市的用户，宣传成本会非常高。一些在线机构，获得一个精准客户的平均成本是50元。更重要是，三线以下城市，用户购买力有限，机构不可能依靠高毛利获利。
为了解决这些问题，大部分在线教育机构的做法，不是改进产品，或重回线下，而是“打价格战”“广告战” 。
用户不买账，没有关系，只要加盟商、投资人愿意出钱就可以。
过去几年，在线教育火爆，并不是用户需求旺盛，也并不是因为在线教育解决了教育中“效率与效果”的困境，而是因为资本的加持。
炒股不如投资原始股，炒三线以下城市的房子，不如炒限购房。

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虽然，普通老百姓手头没钱，日子过得紧巴巴，但金融机构、部分大公司，不缺钱。
央行不断的放水，不论是大水漫灌，还是精准滴灌，大部分钱都会流到让人焦虑，让人攀比的行业。毕竟，这些行业才有可能取得暴利。【这个问题就不详细说了，否则就挡了别人的财路】
依靠资本加持，依靠烧钱，一些互联网公司，也能活下去。
3、教育监管风向的变化
但现在教育监管的风向变了，以后教育机构上市门槛可能要提高，甚至有可能会限制教育产品的价格。
如果不能顺利上市，或教育行业投资门槛提高，聪明的资本肯定会选择急流勇退。
产品本身有问题，用户的需求也有限，又没有了资本的加持，在线教育只能自己为自己的行为买单，转型，或缩减规模，才是明智之举。

第一，感觉雷声大雨点小。
第二，没有几个担心被裁员的，出来混吃的就是这碗饭，这家机构没了，难道就没有地方吃饭？有需要就有提供，只要你足够优秀，挣钱的地方多的是。
第三，很多老师副业比主业挣得多得多，做主业就是求安稳。
第四，心态要好，遇到一点破事慌什么，多学习，多积累经验才是王道！