对于短视频、直播电商和社交电商的风口，你怎样看

新的方式最好去了解了解，不要落在别人后面，做任何东西都要去吃第一口肉
我是电商波波，一个从事电商10多年的中年大叔。
对于短视频，直播电商我认为目前2-3年内还是直播的风口了， 2019年还是，因为5g中国已经开始试点运行了，5g的最大优点就是网速，看视频，直播，抖音，快手等等更方便了，目前虽然说电商已经走到了红利的尽头，但是直播电商还是非常火的，废话不多说，直接来数据说话。
2019年，淘宝官方的直播小二给出的淘宝直播发展规划：打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。致力于打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”计划也正式启动。
同时我自己也是做天猫运营的操盘手，原来直通车，钻展，淘宝客占比是60% ，现在淘宝直播占比店铺流量90%，短视频10% ，直通车，钻展，其他淘客全部关停了，因为太烧钱了，转化还一般，投入产出比太低了，亏不起。
那么社交电商了，现在社交电商主要指的是抖音，快手等等，目前从带货来讲，快手更胜一筹，因为快手可以在里面建群，直接沟通，而抖音是不行的，只能加一个外链到淘宝天猫，而且还要审核，很多要求的，目前短视频，直播电商盒社交电商走的最后的，第一：淘宝直播；第二：快手直播；第三：抖音，其他的都是些小虾米，能带货了，也能，但是量很小了。

文章插图

感谢尚可网的邀请，这个问题和我之前的一篇文章内容很相似，分享给大家看一下。不过主要讲的是电商短视频直播。

经历了QQ、微信、微博等社交软件的更替，从晒文字图片、到晒语音视频，视频直播平台给大家带来的满足感越来越高。

文章插图

短视频直播给越来越多的人提供展示自我的机会，一大批网红顺势而出。“网红”不仅仅是“白富美”、“高富帅”的代言词，各大平台上，新一波农村红人受到热捧，并且在这种趋势下，农村网红电商逐渐获得巨大成功

农村直播新电商

农村电商直播让我们见证了短视频直播的“风口”力量，通过农村电商直播呈现出来的，不仅仅是一些娱乐化的事物，也在一定程度上解决民生问题，推动农村经济的发展。

文章插图

农村网红直播视频，大多以平凡真实的生活写照为主，例如“巧妇9妹” ，还有“李子柒“等，相信大家都有听过。“巧妇9妹”的视频记录忙忙碌碌的日常生活为主；“李子柒”则是在大自然寻找着古色古香的美食……观众的田园情结被不断放大，对农村内容的直播兴趣越来越浓厚。

文章插图

文章插图
电商直播
不到一年时间，“巧妇9妹”就有两百多万粉丝，成功帮助全村卖出300万斤水果，带领村庄脱贫致富；李子柒七夕开业的天猫旗舰店，上线一周销售额破千万……由此短视频直播逐渐成为了农村电商的新媒介。

文章插图

文章插图

是的，农村短视频直播，早已不再是你想象中那样的“土味喊麦、社会摇”，它记录的是最质朴、最真实的乡村故事，也正是因为这种真实感，赢得了越来越用户的信任与喜爱。

那么到底要怎样做好农村电商直播呢？
1专业知识的分享
在直播的时候，可以教大家一些生活小技巧。如果是果蔬类，可以教大家怎么挑选没有打过药水，更健康的那一类，这样的知识，不仅仅是活跃直播间的气氛，更能够让消费者对你产生信任。

文章插图

2直播整个过程
直播的时候，对采摘进程、制造进程等进行介绍是不可避免的环节，这些环节不仅仅让你和观众进行即时互动，还答复一些观众想了解的疑问。

文章插图

3现场建议采购
在直播的时候，就可以建议观众们对产品进行采购。不断告诉他们，你们收到的，就是你们看到的东西。比如在地里采摘西瓜，就能告诉大家，现摘现发。

文章插图

4现场打包邮寄
直播现场打包，消费者更加放心，由于他们看到的是他们将收到的东西，也是经过他们自己挑选过的，就不会再有太多顾虑。

文章插图

农村电商直播，和几年前的电视购物，倒也是挺像的。只是这个更加真实，而且和观众之间的距离越来越近，这也导致转化率提高成为必然。我们不得不相信，农村电商直播能带来的经济效益是不可预估的。
既然是风口就意味着聚集的是关注，人气，结合电商也就是将以前的方式转换成现在的视频，直播，其目的都是为结果服务，具体怎样做主要取决于背后的商业目的，所以内容才是根本！一切从内容出发通过风口带来的关注，人气而到达目的！短视频，直播为内容提出了很高的要求，要用视频，直播讲故事不简单也不容易！讲好了就能打开一片新的天地
成功的企业=时代红利（千位）+好的战略（百位）+好的组织（十位）+好的管理（个位）
看这条公式，抓住时代红利非常重要。所以很多人也一直在考虑，哎呀，抖音快手很火，看看有没有我切的进入的点，搞得自己还蛮浮躁的，心没定下来。
实际上，人的精力有限，想要做好那么多事，哪有那么容易，还不如专注聚焦。以李佳琦为例，李佳琦在短短一年之内实现17倍的增长的关键点：那就是单点破局。
抓住时代红利是选择赛道，就是WHERE，但更重要的前提是WHY\u0026HOW 。
选择我热爱和我擅长的，愿意持续发力并且在自己能力圈的，自己能做得比别人好的点，这才是最重要的。
李佳琦是这么形容自己的：一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。
今天我们也要重新认识了李佳琦，他真的是对他现在所做的事情极度热爱的。光是一年直播380多场，平均下来每天都要直播一场多，这就不是正常人能做得到的。几乎是全年无休?。?
最重要的是在他火之前，他已经直播了4个多月，而且这4个多月里没有什么正反馈。正常人努力了4个多月，都没有任何正反馈的情况下，是不是会放弃？但是他没有。
直播是风口，但是如果不是你所擅长的和热爱的东西，风口就是吹到你家门口，可能你也没有办法抓得住。
所以不要浮躁，专注于找到自己热爱和擅长的事，然后再去选择赛道起航！
关注我，每日拆解经营运营、社群营销案例，每一篇都是干货。
随着淘宝、微博、微信小程序等带有电商或社交属性的大流量平台的加入，可以预见未来的电商发展一定是在短视频内容的基础之上，“短视频+直播电商”模式正逐步成为企业营销的标配形式。可以找杨闯世，他是营销策划运营方面的艺术家。
谢请。
所谓的风口，实际就是趋势。互联网的风口成就了BAT,智能硬件的风口成就了华为和小米，下一个风口，物流网(我想至少是风口之一)相信也能成就伟大的公司。
短视频，直播电商，社区电商不能看做是风口，至少不是像互联网这样具有划时代意义的风口，他们是移动互联网智能硬件技术成熟后的应用领域之一，因为他们贴合生活，大大提高沟通效率，同事解决很多人的懒癌，至少看视频后不需要看文字动脑。
但是，确实有很多自媒体人因为段视频火起来，这样也可以理解他们踩到了风口，毕竟很多都是从一穷二白到暴富，但这种风口的红利大门越来越?。?如果没有自身特点，制造高水准的内容，是很难从草根到网红的，因为你能想到的视频中都已经存在了，这时就需要你的创新，形式创新，内容创新，只要有新意，还是有机会的，但这种机会越来越小，希望想要成为网红的小伙伴，快点起航吧。
现在直播带货，直播电商已经成为无人不晓的一个行业，每天各大媒体都告诉你怎么带货，怎么月入多少万，搞得每个人都充满幻想。
我们大家都知道，现在电商直播带货都是折扣很大，品牌厂家给到的货比实体店，某宝商城低很多，也因为这样才吸引很多用户购买，所以低价的竞争比的是实力，你有粉丝流量你才有资格和品牌谈折扣，但生意就是生意，没有利润的支持，始终不能长久。一阵风过后可能是一地鸡毛，直播带货的趋势很强烈，也很受各大品牌欢迎，也许它是风口，但是只属于少数人。
电商直播的性质有2种，一种是自己的产品自己卖，另一种是帮助商家卖，收坑位费和佣金提成（这类商家是很亏的，坑位费必付，产品还一定要深度折扣）。
第二种受益方其实就是主播，平台和粉丝，对于品牌来说：高昂的坑位费，和一定比例的佣金，加上产品的深度折扣可能存在亏损。我们知道品牌可能是为了赚流量，品牌产品宣传，在我看来，吆喝全部被主播和平台赚了。你细品！
言归正传，直到今天，做直播带货的商家和达人已经非常多，但是两极分化特别严重。如某宝的李佳琦，薇娅。某手的辛有志。某音的罗永浩等等，毋庸置疑，他们是取得了巨大的成功，毕竟头部只是很少一部分，还有很多你看不见的商家和个人主播，我见过很多商家和主播直播五六个小时，直播间没有几个人，一天两天三天你可以坚持，时间久了还是没有人，请问还有多少人可以坚持下去，很多商家淡然离?。?有的仍然在坚持，苦苦挣扎效果不大。
因为大家的注意力都集中到了头部主播身上了，有的或许看热闹，有的或许抢折扣，有的是私域流量，哪里人多去哪里。咱们喜欢看热闹的习惯相信大家都知道吧，尽管罗永浩不是一个合格的电商直播，但是他直播间热闹呀，就能吸引更多的人去看，人越多转化率自然就越高。如果不能在头部主播的直播间找到自己心仪的产品，那么大家就会去直接在某宝呀，或者实体店直接搜索自己想要的产品，也不会到一些小的主播直播间购买，这就是现实。
自从疫情来临，大家在家里基本上是手机不离手，所以各大平台的用户也越来越多，也诞生了很多主播入场，也包括一些企业总裁，老板都亲自上阵，于是乎我爷爷都知道电商直播是什么玩意儿了，也就是普及度很广了。
那大家关心的未来电商直播是不是风口呢？咱们先搞清楚几个问题，雷军说过，站在风口上猪都可以飞，也就是说即便你是猪，只要站在风口上你就可以赚到钱。
风口1：过去的淘宝，只要早一批进入的，踏踏实实认认真真坚持做的，基本上都赚到钱了，没有赚到的钱的少数人当然也有，我们说大概率。
风口2：房地产，过去买房的是不是都赚了，你只要有一点存款，不需要你会什么，你买房你就赚钱。还有过去的股票风口。这样的门槛低的我称之为风口。
那么我们看看电商直播带货，这个门槛其实很高的，一个人无法完成，你要会营销，修图，会说。如果你去某音做，你要会拍视频，会剪辑，配音，反正很大一堆的专业知识技能你一个人无法完成，肯定需要团队的，话又说话来，组建团队的成本又很大了，还不考虑你是否能在竞争中存活下来。现在你去问100个人，有80个人都会告诉你，你去直播呀，你去卖货，现在那么火的行业你不知道吗？马爸爸曾经说过，当一门生意大家不认可的时候，它是有机会的。当一门生意大家都告诉你可以做的时候，已经是红海了。
专业的带货公司，MCN机构，包括央视都已经参与进来了，那么你有想过你的机会在哪？是你的风口吗？你的优势在哪？就我想说的是，结合自身情况，踏踏实实，我身边太多朋友压根就不是做这块的料，只因为看了太多文章说这是风口，我们要赶上去，不能错过了，然后就裸辞，然后各种借钱，作为韭菜去培训，一头扎进去，现在还在挣扎，懊恼，焦虑，可能有的人觉得不试一下怎么知道呢？这种精神是好的，同时你也要有能承担后果的能力。
我也非常理解大家经常看到这类鸡血的文章，做副业，电商月入多少万，很焦虑，很想做的心情，那是你没有看到背后的尸骨无存，一夜白头。
我后来明白一个道理，希望也能帮助你稳定焦虑的情绪：这世界上最富有的人，不是拥有最多的人，而是需求最少的人。
那些需求很多的人永远无法满足现状，永远过得特别累，人家有的自己也想拥有，自身能力不足就只好焦虑。
【对于短视频、直播电商和社交电商的风口，你怎样看】做的，比想的，说的多，终会遇上适合你的风口

秒懂知识为您整理更多相关内容。
是不是风口这个不好确定但，你肯定听过风口浪尖这句话。其实把握的好，你就是能飞的那头猪，反之则是牺牲品，要看自己处于什么样的角色了。

【感请：我谈一下趋势和应用领域】
1.趋势：5G时代是大势所趋，用户已经没有太多的耐心去读文字了，趋势看用艺术化的短视频、直播方式去呈现产品、用户体验、用户场景，打造有趣、有料、接地气的内容，打造人格化的商业IP，是社交商业新时代的主流趋势！
2.应用领域：越传统的领域越有商机，比如农产品电商、乡村旅游、农村文化建设、精准扶贫、快递一线、各种地方特色的手艺人....
这都是互联网社交商业的引爆机会点，正因为传统，才有互联网的机会；正因为城里人感受不了，那就是是商机！

文章插图