如何做个房产销售

1，首先了解买房客户的需求点。是投资还是刚需
2，利他，把客户当自己家人对待。
3，把自己的专业知识分享给自己的客户。
4，把自己了解到的房型情况都要告知客户。
5，给客户介绍适合客户自己的房型。
6，经常拜访客户或者电话联系增加感情。
7 ，总的来讲把客户当朋友当亲人对待。
我个人觉得在法律允许的情况下，可以聪明的把合适的房产推给合适的买家，做到合适这两个字，可以做到就是优秀的房地产销售啦

文章插图
在老板心中，没有最好的销售！只有更好的销售！
在你自己心中呢？
做地产销售是为了什么呢？
赚钱？成长？人脉？阅历？
找到你的初心，并且全力以赴地去实现它。
我觉得这样的地产销售，就是最好的！加油！
做好房产销售，第一自己必须要很专业，房产销售设计到的领域很多，所谓的专业就是别人不懂的你懂就是专业。第二就是房产销售是一个积累的过程，前期需要积累客户，积累资源，积累经验。第三就是自己要有目标，没有目标是很难做的长久。第四就是学习，只有不断的学习才能更好的服务客户，最后就是心态，心态决定成就。
房地产基础知识，销售人员的礼仪和形象，房地产销售技巧，个人素质和能力，销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲” 。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友” ， “向他学习和了解一下当地的市场情况” ，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起” ，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错” 。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市?。飧隹床皇撬嬉獾匿? ，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做” 。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖?。?A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划” 。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
行业虽不同，但注意点是相同的，想要做好销售，谈几点自己的观点：
1.兴趣是最好的老师。想要做好它，先试着喜欢这个岗位；
2. 经验积累很重要。技巧、方法的总结，对后续销售工作的开展很重要，有效的10000小时原理同样适用于销售；
3.注重客户的积累。每个人背后都有99个人，优质客户的储备与联系是必要的，尤其是房产的销售，老带新销售占很大比重，所以，维护与老客户的关系还是很有必要的；
4.注重行业交流与资源共享。经济已经全球共享，资源更要区域共享，这点不过多解释。
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做房产销售其实是个挺有挑战性的工作，以我过去的经历为例子，
第一，做个房产销售很容易，但是你要做个优秀房产销售很难！
首先，你得知道房产销售是做啥的，简单来说就是个售楼的，但是房产销售又有个别名叫做“置业顾问” ，什么叫做“置业顾问”，既然有顾问一词存在，你就得具备专业的职业素养，你才有资格称得上“置业顾问”不是光把房子卖给客户就完了，你还要学会站在客户的角度考虑问题，为他解决后续遇到的房产问题，给他出谋划策。如果你没有具备专业的职业素养，你称不上置业顾问，顶多就是一个找客户的机器而已，什么也做不到，到头来还埋怨行业不好，让自己浪费了许多时间！房产销售这个行业入职要求门槛低，高中学历就可以，所以也就造成了这个行业乱象存在，很多销售人员为了获得业绩不择手段，让人们对这个行业有一定误区，据我了解，市场上大部分销售人员是称不上“置业顾问”的，因为不专业的太多太多。不管是客户也好还是哪一方，都希望专业的事情交给专业的人来做，你不专业，别人为什么要选择你！
第二，不要对客户有所隐瞒
需要经常面对客户沟通，不管是电销也好还是直接与客户面对面交谈，你的谈吐必须显得落落大方，和盘托出，不要对你的客户有所隐瞒，因为你的客户是你的衣食父母，。对于客户，应当推心置腹的与他沟通，不要刻意隐瞒房子的不足之处，不要担心你的客户知道了房子的不足之处会立即选择放弃购买，因为没有一件产品是十全十美，没有缺陷的！否则你难以获得客户信任，实现成交实属不易。
第三，细节决定成败
人，都是讲究第一印象的，第一印象好，自然沟通非常顺利。站有站样，坐有坐像，说话语气柔和，不要与客户抢话，给人很不舒服的感觉，没人会听你继续说下去，即使你的产品亮点非常，多！
第四，学会聆听
一个好的销售人员，不在于有多能说，时刻记住一句话，不管什么场合，言多必有失！作为销售员，不要急切的想要把你的产品介绍给你的客户，不要滔滔不绝的说个没严，不要有恨不得你一说完你的客户马上就要购买你的产品的心理，其实当你这样做的时候，客户恨不得你一说完，他马上就离开！一定要学会聆听客户的真实心声，了解客户的诉求，对症下药，为他的顾虑提供合理的选择方案。
置业顾问不是单纯推销房子的，是为客户下决定的！
记住，置业顾问不是单纯售楼的，你是给客户下决定的，客户购房，看到房子不止你一个楼盘，肯定看了很多，观察了很长时间，你要知道你的客户为什么没有在其他楼盘订购，只要客户走进你的楼盘，你就有机会促进成交，所以不要急，弄清客户问题是关键所在，从客户的角度出发，帮助客户下决定！很多销售员没业绩，业绩出不来，并不是因为他们没有客户，而是有了客户，他们的心太急切了，犹如狼群看到了一块肉一样的，恨不得马上吃掉！根本没有考虑客户的感受，想要客户马上购买他的产品！很多销售员就这样的，越没开单越急躁，看到客户就越激动，你一激动，哪里还顾得上倾听客户的真实需求，为客户下决定，只会让客户越听越懵，觉得哪家都一样！
综上，就是我的回答，希望对你有帮助！
做好本职工作，抽时间去学习，增长专业知识，一定要学习。希望采纳，谢谢
房地产销售是一件很微妙的事。说它小，它和摊点上卖葱、卖姜等生活琐事没有什么本质的区别；说它大，成效金额动则十几万、几十万元、几百万元计，每一个销售人员都可以被看作是谈判桌前的大老板。一个普遍认可的行业说法是，房地产经营要成功，50% 在于地块选择， 30% 在于规划设计，20% 才归功于销售执行，但最为关键是，前面的 80% 是得由后面的 20% 来加以实现的，由此可见，销售人员在这个营销链上有着多么的重要作用！那么，如何才能成为一个合格的甚至堪称优秀的销售人员呢？从数年的一线工作经验与切身体会来看，要成为一个优秀的销售人员，一个是基本面上的要求，一个是技巧面上的要求。二者相辅相成，成功的曙光才会为期不远。
简单总结一句话，想顾客所想，忧顾客而忧
1、扎实的业务能力
每个购房者都希望专业的经纪人做自己的置业顾问，自由经纪人首先要业务能力扎实，例如房产知识、销售知识、过户知识，房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，对答如流，专业可靠
2、充足的房源
房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集的是同行中介的房源，这时利用房产中介办公软件易房大师及时全面，从各大门户网站，采集第一手业主房源。
3、高效拓客
有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，所以拓客很重要，线下发传单、社区拓客效率太低，一款针对经纪人在外办公的软件很重要，经纪人在外跑盘，在外也能沟通，不错过每一个客户。
销售员不是一件从生产线上下来的产品，没有一个固定的合格标准。老板认为你合格的标准是你能业绩突出；买卖方认为你合格那肯定是因为价格满意；你的同事认为你合格也许是你的一句早上好就到位了。
感请，房产么，就是要卖出去，第一要吹，第二要涨，同时要防鸽子来啄食。
第一，吹到什么地步，要自己都要相信，这样你浑身给客户的气质，感觉，谈吐，才能让客户相信你，才能成交。
第二，涨是根据城市不同而不同，一般年涨幅在百分之七，如果是炒房客，投资商，涨幅在百分之十一差不多。
鸽子就是同行，人来，一定不要去厌恶，问你价格，你就高三千的说，至于其他问题，会刁钻，难以回答，要去学习他，提高自己
（手打）想做优秀的房产中介业务员，要做好以下几点：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；
4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。
房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴
第一、快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；
第二、准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。
第三、狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
第四、贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。
坚信你遇到的每一个人都会是你的客户，认真对待每一个人，多学习，增强自己的专业知识及能力，对待客户真诚，记住所有的销售都是在销售自己，让客户认可你这个人是最重要的。
如何做好房产销售？
这个问题的做法和道理很多人都懂可是能坚持的缺不到20%
房产销售是一个讲求结果不求过程，一切成交为王。
没有捷径。简单，相信，拥有。
相信了才会有结果。
简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。
1，实事求是的介绍房子，不隐瞒
2,面带微笑，热情，大方，
想成为一名合格的房产销售，你有必要做到以下几点。1每天都要找潜在客户打电话介绍房源。（不管对方是否愿意）2每天要找尽量多的优质房源。（最少也要十套）3在网上找自己手中还没有的好房源。4每天在网上发布房源信息附上图片。让更多的人看到。5熟习手中房源地理环境和房子的每个小细节，好在给客户介绍房子的时候尽量多的房子优点讲给买主。
多熟悉业务知识，其他的自己慢慢摸索
诚实可靠，为需求及出兑方做好引导衔接，而不是坑两边闷声发大财。欺骗一次让人家知道了，周围的人就都知道了，你就是黑店网红。
想必今年因为疫情的原因，生意就比较困难销售也不好做，客源就更不好找了。
线上的竞争就不断的加大，导致商家们的获客成本不断加大，现在大数据可以降低获客成本
【如何做个房产销售】首先专业知识要过硬，经得起客户推敲，毕竟现在的购房者都是比较专业的了，再者就是客户维系，谈客户就像谈恋爱一样，从初识到相知再到相爱最终相伴一生。其次就是要抓住客户的痛点，简单点说就是客户购买意图很强烈，但是每次邀约都过来，但是就是迟迟不下定，那就要分析是不是还有什么地方没有给客户解释清楚或解决的。最后要强调的就是房产销售毕竟也是服务性行业，服务一定要到位，在接待客户的过程中，一定要注意每个细节，可能就因为一个细节而成交。就需要在平时多和同事之间情景对练，“练为战，不为看。”

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你决定全面发展就来做房产销售！先进大公司大平台学习，遇到个好师傅，愿意带你，然后出来单干，摸爬滚打后，你会发现这么多年努力，不如现在多买套房！

作为一个合格销售员，把自己的产品不带骗的情况下销售出去，满足客户所有要求