该怎样和领导提涨工资

你好，我是小马，我来回答！
在职场上有着许多的忌讳，稍微不注意，可能就会引起老板的反感。为了自己的前途，大家总是小心翼翼的尽量去避开那些忌讳。其实除了职场禁忌之外，还有些非常敏感的话题，我们必须要接触到，那就是升职加薪。今天我们不谈升职位，只谈薪水。很多人觉得在老板面前提加薪这个敏感的话题不太好，这会让自己显得功利心太强。可是有些情况下“开诚布公”才是最好的，我们得让老板们知道我们有这个需求。有句话说得好，“会哭的孩子有奶喝” 。你不说出自己的需求，老板们怎么会知道呢？
再说了，每个出来工作的人都是为了薪水，老板也不能免俗。但是和老板谈加薪也是有技巧的，只要那些技巧用得好，涨工资不是梦！首先，我们得学会让自己升值。那是怎样的说法？俗气的说法，那就是给镀金。现在这个社会不是可以去考各种这个证书吗？只要我们把那些证书拿到手，不就在无形中提高了自己的竞争力嘛。当然除了去考各种资格证书外，学历的提升也是个好办法。给自己镀了一层金上去后，还要注意提高自己的曝光度，必须要让老板看到自己的进步。
在职场上有很多人都是多年地埋头苦干，职位却一直在原地踏步。原因是为什么？因为老板没看到，他不知道你的努力。我们必须要明白世界上的千里马很多，但伯乐不常有。我们得想方设法让自己出现在在伯乐面前，让他们发现，再进一步赏识自己。当然，我们必须要做出成绩。老板从来都不缺努力的员工，老板缺少的是有业绩的员工。人人都想要加薪，那么高薪水的工资就只能够有能力就得之。
做到这些后，你才有资格去找老板谈加薪。在谈判的过程中，我们不要哭穷。毕竟老板不是大善人，他是做生意的。天下的可怜人那么多，他哪里怜悯的过来？在谈判之前，要对自己的能力和业绩做一个评估，想出一个自己应有的薪水水平。注意我们要讲求实际，不要好高骛远。对了，加薪水这种比较私密的问题，最好找老板私下谈，要知道老板也不希望把这种事情拿到明面上来的。在谈判过程中，我们说话要有分寸，别忘了上下级之分。他们那种常年高高在上的，最不喜欢有人顶撞他了。另外，我们语气要温和点，别拿“此处不留爷，自有留爷” ，这种话蛮威胁他。老板大多数是吃软不吃硬的，我们要顺着毛来，方能起到事半功倍的效果。
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努力提升自我，涨薪自然来。
岁末年初，职场人都在做着美好“春梦” ，期望新的一年个人收入有一个飞跃，薪酬大涨。总有一些人担心领导没有发现自己过去的成绩，没有发现自己现在的能力，而不能对薪酬调整做出符合自己预期结果，想找领导聊聊。这又是一个让人睡不好觉的纠结问题，如何聊？这个其实我也说不好如何聊，因为我个人重来没有去聊过这件事。
一般的相对规范企业薪酬大致上都是由“职位薪酬+能力薪酬+业绩薪酬”构成的，这三个薪酬模块都有各自的评价标准，那么如何调薪，人资部门对照标准进行就好了，个人认为调整不合适也是会有申诉渠道的。
题主所谓“要向领导提出涨薪要求”，如果是上述原因，直接走申诉流程就好了。但是如果没有规范的薪酬管理，而是领导（老板）决定的，其实我觉得你说一句“薪酬您定，我做好业绩”就好。我认为作为领导他会做好纵横向比较，会根据员工的中长期表现和企业发展来思考订筹的。他如果做不到这样谈也无效，直接离开就好。
“薪酬您定，我做好业绩” 。表达的意思是，我会努力学习提高自己的工作能力，完成出色业务成绩，争取更好为企业服务的职位，一旦完成这些，自然而然“薪酬您定” 。
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和领导谈加薪前，最起码的先了解一个公司的总体情况，一种是总体发展比较好有加薪的条件，那就是你所在的平台愿意不愿意留人的问题，可以根据公司成立的年限观察一下公司的老员工有多少？如果一个成立比较长的公司基本没有三年以上的老员工，那么这个事情还是不要谈了，觉得薪水不合适就跳槽吧，基本上谈也是白谈。还有一种是公司总体发展不是很理想，这个时候谈加薪结果也不会太好。
公司总体方面把握好了，我们聊聊我们个人，谈加薪前自己先换位思考一下，如果自己是领导会不会给自己加薪，加薪主要还是谈条件，在谈之前先得找找自己手上有没有筹码。
一、自己给公司带来了多少效益，这些基本是有数据可以量化的，如何量化的结果还不错，那么珍惜人才的公司自然会考虑。
二、自己的工作岗位和对岗位工作的熟练度可替代性是否很强，如果自己的工作在市场上不太容易找到替代的人，那么谈加薪的成功率又增加了一些。
三、自己从事的岗位公司给的薪水是否比市场同岗位的平均工资要低。
四、愿望是好的，做事情总的考虑最坏的结果自己是否能承受。如果谈失败了，领导对自己有看法了，辞职后短期内能否找到合适的工作也是需要考虑的。
公司发展很好，领导也珍惜人才，自己对公司又有比较大的贡献，自己的岗位可替代性又不强，公司给的薪水有比市场同岗位工资低。这些条件都具备了，那么我们可以去和领导谈判了。
只要谈判的技巧就需要看领导本人的个性了，对于个性直接好爽的领导我们直接提要求说成绩就可以了。有的领导可能更需要多表达一下自己的成绩和成长对源于领导的栽培。有的领导的谈判技巧会更强，可能加薪的事情没谈成自己还要感激他一番，这个时候就需要自己的决心和意志力了，别谈的时候忘了自己的目的。
谢谢关注。
一.首先自我审视
在准备向老板提出加薪前，先审视一下自己所处的角色，地位，价值以及对公司的贡献度。
如果在公司地位一般，工作价值贡献度不大，建议就要谨慎提加薪需求，以免得不偿失，招遇解雇的命运。(本来老板对你工作就不满意，你却在这时要加薪，老板可以顺水推舟的以达不到你需求而劝你离开) 。
二.公司的经营状况
要求加薪前，先分析或调查一下经营状况，如果公司属于上升期，利润空间尚可，提加薪需求是好时期，如果公司处于亏损或业绩不佳阶段，这时提加薪，就会让老板觉得你是在火上浇油或者不愿意跟着公司发展，不但薪水加不上，还失去老板对你的信任。
如果上述分析后都没有问题，那恭喜你可以进入提加薪阶段需求。
加薪小窍门分享给你，希望对你有帮助。
1.做一份述职报告，把你工作责职以及取得的成绩都精化ppt展示。
2.找一些直接同事，上级直属领导，以及协同单位同事写一封推荐信(这个比较难，主要要取决于你平时人缘的积累以及在特殊时刻适当请同事加餐，但这需要技巧与防小人告状，无中生有，选人方面要靠自己把握，人情事故要到位)
3.对本部门的工作的开展，想一些建设性的意见，最好是能优化成本或增加人员积极性方面的建议，要大胆设想，把你的设想转换成文字附在ppt上。适当时期用语言与文字展示给老板，至于何种形式，这取决于你在公司所处的角色与老板的距离。
善意提醒:除非你是职业经理人，不然千万别和老板谈战略，谈工作发展方向的问题，更不要去否定公司方向或规章制度问题。大部分老板都自视甚高，很难会接受别人否定自己。(曾经一位清华毕业生给华为任正非写了3w字的公司战略，任正非回复一句\"此人有?。?要么送去精神病院，要么建议辞退。此处应该有呵..
4.根据老板平时的言行，判定老板喜欢什么样的话术，加薪谈判前期，创造良好的氛围一定很重要。
5.选定与老板交谈的日期，一般建议选择老板比较清闲的时间，精神状态好的时候，这需要你个人观察与时期的把握。
6.与老板交流的环境，当你有加薪想法后，你就要时刻准备着与老板交流的场景，例如饭局，例如办公室。
7.在想加薪期间，一定要奉献出更多时间在工作上，并且主动去帮助同事，有时同事的口碑可以达到事半功倍的效果。
以上条件都准备充足后，就见机行事，一发击中，祝你从此达到人生高潮，人生顶峰！
和领导谈薪资，要了解全局，有以下建议，供参考：
一，正确评估。
你是否存在加薪的可能？商品的价格由市场决定，人员薪酬由人才市场和公司薪酬体系决定。
如果你的薪酬与同岗位其他人无甚区别，建议你提都别提，因为你的涨薪要求公司不会受理，公司宁愿你离开，也不会为你一人打破企业薪酬体系的平衡，如若一旦为你破例加薪，其他人也会提出同样要求，整个薪酬架构瞬间破裂。这种情况下你唯一能做的是努力工作，在公司统一调薪时获得较高比例。
二，找对请求提出的时机和方法
企业的薪酬体系中，往往基层领导，甚至中层领导如部门经理这一级别对员工的薪酬调整只有建议权和申请权，没有拍板的权力。
此时如果你的薪资落后其他同等能力和级别的人，找好时机要点一下。时机一定选在和领导单独相处，领导称赞你工作或说辛苦时，玩笑的口吻，请领导考虑一下薪资，我的薪资比他们低多少，说出准确数额，表示你是清清楚楚的，说完即刻离开，不要谋求答复，否则领导会感到难堪，因为他无法做主。仅作提示，他有心自会为你申请。
三，升职和跳槽是薪资大幅提升的捷径
职场中最好的加薪方式是升职，这种方式不会要你去适应新环境，熟悉同事，一切都是原来的味道。
跳槽是另一种方式，有风险，需要熟悉新的人新的环境。
总的来说好的领导很重要，他会帮助你成长，引导你的职业发展。在薪资上，他也会主动评估是否匹配，而不是等你提出。
我进上家公司时要价少了，之后空降了一个运营经理，合作半年后他主动找我谈薪资，告诉我涨薪无法一步到位，但会为我争?。胰晔奔湔橇?0%.
三年后他离开了这家公司，一年后我也跳槽离开，薪资翻了一倍。
请关注我，九浅一生。
今天E姐聊一个所有老板都不会和你说的真相——加薪怎么谈。
如果你要求对方给你加工资，你总要学会从对方的角度思考问题。
假设你的业绩在团队中，属于中等偏上，随着在公司工作时间增加，理论上你的经验技能，人脉，影响力都在提高，而且市场通货膨胀率，市场行情都在涨，所以你希望公司能给你一个更高的工资，而且每年都能有一定幅度的调整，这是很正常合理的想法。但是，如果你是按这个思路和老板谈加薪的话，你就活该被拒绝。
为什么呢？很简单，第一，你认为技能提高了，和你老板认为你对公司价值更大，是两回事，第二，市场行情涨了，和你是否值得公司支付更多的工资，也是两回事。
所以在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度，选择时机，设定好谈判策略，做好谈不成的准备，才开始谈判。
第一件事：判断可行性。
001首先你要对公司的业务，和你自己对公司的业务贡献有个清醒的认识，你要了解公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满，大河断流小河干，公司如果当年业务情况很糟糕，或者很一般，你脱离实际和你老板谈大幅加薪，老板不把你赶出去已经是很客气的了。
002你要了解你自己的业绩水平和业务能力。根据职位描述和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上竞争性和不可替代性，然后换个角度看，假设你做到老板的位置上，怎么去看你对公司的贡献是大还是?。磕愕墓毕资欠衲芄涣炕捎埠酥副辏砍擞仓副辏?其他的感性指标，所谓的工作态度，团队协作，这些都无关紧要，都属于是自己给自己加的戏。
003你要考虑清楚，根据公司以往加薪情况，你应该谈多少加薪比例，多大的金额，以什么样的方式来谈，（比方说，工资，福利，补贴等等）
第二件事，端正态度。
不急不躁，火候正好。你要永远记得你和公司之间的关系虽然是雇佣关系，本质上还是合作关系。你和老板的关系虽然是上下级关系，本质上还是同事关系。所以，不必要太放低姿态，表现出自强不息（误），自信诚恳的态度，就是恰恰好。千万不要以一个怨妇的态度去谈加薪，也不要自认为了不起，公司少了你不行这种德性，去谈加薪，一去一个死。
顺便说一个事实，地球上没有谁是不可缺少的，总统挂了，副总统24小时顶上，公司总经理走了，分分钟换一个，没准比原来那个更好。你走了，公司还能用低薪的年轻人再请一个和你一样能干的人。（可怜）
第三，正确选择时机。
什么时候适合谈加薪，当然是有讲究的。
001年终总结之前，绩效评估之前，是谈加薪的常规时间点，注意是之前，晚了就完了，第二年请早。
002当你为公司作出了重大贡献，比方说拿下一个重要的客户，或者谈成一个公司特别重要的项目，老板开心无比。这个时机，也是谈加薪的非系统性时间点。
003你的老板因为公司业务发展顺利，项目成功心情特别好，这也是一个非系统性的时间点。
具体来说，主要是抓第一点，瞄准第二点，候好第三点，和老板谈。千万不要搞错顺序。
第四，准备好谈判策略。
和老板谈加薪是一个很严肃的对话，你必须要事先做充分的准备。
001你要知道你老板的类型和沟通风格。
002回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情。
003确定期望的加薪幅度，涉及其他的福利补贴，培训等等一一列明。
004就像面试时，能够找一个高手彩排一下，效果会成倍增加。（我不确定有多少人在面试前会做彩排，但我相信谈薪做彩排的人更少）。
第五、确定时间充裕，有得谈。
你一定要确定好，你找老板的时间，对方有充分的时间来进行沟通。而不是你一张嘴，一开口讲了2分钟，老板突然对你说，我有点事，马上要开会。这个我们下次找时间再谈。那你回楼道哭去吧。
至于谈判方法，最好能够提出量化的指标，数字最有说服力，然后再辅以一些定性定量的描述，比方说客户的好评，同事的好评等等.
第五，表现得聪明，但不要过分精明
这个一定要把握得好。
曾经有人为了确保自己谈判成功，自己把工作以来，公司支付的工资、福利和加班工资，以及自己对公司的贡献利润做了一张表，然后打印两份给老板看，虽然老板无法反驳，最后还是同意给该员工加了工资，但可想而知，该位老板的心理阴影面积——至于吗！所以，你可以表现得聪明机灵，但最好不要卖弄你的聪明，最后聪明而被聪明误，被大家认为一个腹黑有心计的人。(谁愿意和你在一起玩?。看未蠹乙黄鸪鋈コ苑梗及衙扛鋈说恼始堑们迩宄? ，太吓人了好不好)
怎么谈贡献呢，很简单，一个定量，一个定性，定量就把自己的工作业绩可以量化的部分展示出来，和公司指标做一个简单的对比，定性就是把自己的工作成果的评价展示出来，包括客户的好评、同事的好评、其他部门同事的好评等等。总之要证明一点，你干得很出色，大家都知道这样子。
最后，不管老板是否答应，第一时间接受老板的条件，不要讨价还价。老板也是普通人，也是拿着公司的预算来工作的，有些事情他并不可以全权决定。所以，尊重他，支持他，以后还有得谈。
最后的最后，感谢对方对你的栽培，高高兴兴地出门（装也要装一下）
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和老板谈涨薪水，哇~感觉比工作还要让人焦虑、紧张，题主很会提问题呀，这是一个很敏感的话题，也是关乎我们每一个人未来的重要问题。那要怎么样才能让自己有底气、又能达到自己加薪的目的呢？
总结了下一共分三个阶段：
准备阶段：
1、想清楚自己到底值多少钱。
找领导谈加薪时，最要不得的做法就是什么都不想，冲到领导的办公室跟老板说：“老板，我想加薪。”
不打无准备之仗。在找领导谈之前，最重要的就是要清楚自己到底值多少钱，不要乱报价钱。
你可以参照同行业中，和你职位相同或者类似的工作岗位薪酬标准。
你留心下招聘网站上的职位薪酬范围，这个是重要的参考依据。另外可以看下公司的涨薪幅度一般是多少，这样你在和领导谈加薪的时候，才更有把握，也不会让领导觉得你狮子大开口。
2.想下如果你是领导，为什么要给这个员工加薪，有什么理由。
去找到领导给你加薪的充分理由，就是那种，不给我加还能给谁加的“证据” 。
说白了，这就是一场谈判，你要说服领导，让他觉得你配得上一份更好的薪水。你要强调的是，你在这份工作上的优异表现以及付出。
不建议强调私人原因，比如房租涨了、要买车等。涨工资是公事，要用公事的理由才对。
准备工作如下：
按照倒序的时间列出你的工作成就清单，从最近你完成的工作往前推。
描述工作业绩时，要具体化。假如你参与了一个项目，就要讲你从中担任的角色，怎样推动项目的进展，越详细越好。像我，是做业务的，每个月都要谈客户，处理订单，这些都是为公司创收的，我会告诉领导，我为公司赚了多少钱，这样更直观。
还可以列一个技能清单，你掌握哪些技能，包括硬实力和软实力。
3.提前演练
提前演练十分重要，站在领导的角度去想，他会提出什么问题。越多越好，把它们都列出来。
列出来之后，再针对这些问题去想，怎么回答才是最好的。然后和家人或朋友进行角色扮演，
练得差不多了，你才算是做好了上场和领导谈加薪的准备。
4.如果老板拒绝了怎么办?
要想清楚，领导不同意就辞职，还是等待机会再谈一次？
先挑选日期，一般来说，不要安排在周一和周五，安排在周三、周四比较好。你想想，周一刚上班，周五就要结束一周的工作了，你自己是不是在这两天也不怎么想处理特别难的事情。另外，还得结合领导的日程安排，提前和领导预约。
| 和领导谈加薪时该怎么说？
这个谈话可以用九个字概括：谈过去、谈未来、谈现在。
谈过去的意思就是，上面我们提到的为什么领导要给你加薪，工作成就清单和技能清单，你可以把他们做成一个PPT，视觉化展示工作成绩。
另外要掌握住情绪，谈话的时候不能以卑微恳求的方式来跪求加薪，如果领导不同意，也千万不能摆脸色。情绪化不仅让领导觉得你不专业，而且你没有任何帮助。
谈未来就是谈你的目标、对未来的期待。所有领导都重视员工是否忠诚，不想自己培养的员工跑了，你可以跟他谈未来工作的打算，或者请他给你的职业规划提下建议，如何做才能为公司发展做更有利的事。一定要展现出你对公司的未来充满希望，非常希望能为公司做出贡献。
谈现在。谈加工资，不要光说想法，要说具体数字。哥伦比亚商学院的研究者就发现，在加薪谈话中，给精准数字的员工，成功率更高。因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。
| 如何体面地结束这场加薪谈话
领导同意加薪，当然皆大欢喜，感谢领导，表达自己一定会努力工作的决心，这次谈话就完美收官了。老板要是不同意，也不能“嗯”一声一脸不高兴的走人。一位高级的职业咨询师说，即使这次谈话没有涨薪水，这也不意味着白谈。一次准备充分的谈话，会让你的领导充分了解了你的工作表现，你在他的心里也留下了印象。下一次如果有晋升机会的话，也许你就能先得到这个机会。
即使你已经想好了，不给加薪水就辞职，体面这个事情也很重要。要感谢你的领导，说明自己的打算。好聚好散。
01
提职加薪，是每位员工心中的大目标，特别是自己在单位工作了很长时间，做出了突出的贡献，想为自己的付出讨一个说法，很自然地想到提职加薪这件事。
上周周末，一位高中同学打来电话，神秘兮兮地问我：“前两天，我跟老板提到‘加薪’的事儿，老板只说了句， ‘看一看’，就没再吱声了，你说是不是没戏了？”
听完电话那头的询问，让我不禁想到小川叔写的《都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？》。谈薪资属于很正常的事情，要想马儿快跑，就得让马儿吃草。人之常情，天经地义，不过，如若谈薪遇到老板简单的一句“看一看”，个中包含的内容可就变得有些扑朔迷离甚至是“凶多吉少”了，但我还是回复了一句：“情况虽然不容乐观，但是也可以谈。”
02
当一件事情，不被予以正面积极地回应时，接下来的情况通常有两种：一是开门见山，直接否定；二是模糊处理，间接否定。显然，那位老板采取的是第二种处理方式：婉拒。
记得，之前一位老板跟我聊天时候说过：“其实你们每个人，什么阶段给你们涨工资，我心里早就有数，只要你干出来，该给你的就会给你。”
人品好、能力强，能为公司带来巨大创收，这样的员工老板巴不得会用“重金”犒赏“勇夫”，这样一来，不仅在于使得\"勇夫\"能为公司持续赢得更多的利益，还在于通过他，可以带动出、吸引来更多的“勇夫”来为公司效力。
因而，当提到加薪，老板冒出来一句“看一看”时，做下属的即刻做出反应的就是：个人能力与所创造的价值还有提升空间，在某些方面还有做得不尽如人意的地方。再者，还需要考虑老板自身与公司的实际难处，这样会使你的失落情绪开始回归常态。
就小公司来讲，有时候老板即使想给你加薪，可能也是有心无力。很多时候，是能给你加也不会单独给你加，因为这种做法的最大危害在于“坏了规矩”，就一个团队来说，奖赏的不公平是最快的摧毁之道。
而大公司有着严格的规章制度和流程。很多时候，即使领导想给你加他也做不到。因为大公司的加薪都是有明确规定的，要么升职，要么是年度普调且必须经会议讨论研究决定，而平时，想要给人凭空加薪，门都没有。
03
不过，遇到老板的模糊处理，或者说，无声的否定，我们是否就束手无策了呢？其实也不尽然，因为，加薪在一定程度上还是可以谈的，只是在谈之前，要做足“功课” 。
首先，你最大的底气来源于你的实力。老板的一句“看一看”释放出的直接信号就是“我对你的能力还持怀疑、犹豫的想法”因而，在与你的主管进行薪资交流时，请留出几分钟时间来询问自己哪些方面你做的比较出色，哪些方面还需要改进。
曾和我一次工作过的小张，在一家创业公司的生产团队中尽心尽力地工作了一年后，迫切地提出增加工资的要求。当初在面试中被问到自己的薪酬要求时，小张并没有要求足够多的工资。
如今他肯定，他这个职位值得更高的薪酬。也就是说，他并不满足于平常3-5%涨薪幅度。他带着自己的业绩以及一系列工作成果与老板协商，最终拿到了8%的涨薪机会。
其次，把苦劳当资本没有任何意义。任何时候，公司看重的都是你的职场价值，你的创收能力，而不是你的辛苦历程，你的主观想法。
公司曾经有一位工作满5年的老员工，看到别人加薪自己很是不服气，每次跟同事聊起工资，总是把“没有功劳还有苦劳”挂在嘴边，跟公司谈加薪，也不由地将“苦劳”做为最主要的理由。
公司领导反问了一句：“我想给这个价，但你能拿起这个活吗？”最终，那位老员工薪水还是原地踏步。
公司给你加薪,一般是因为：“你创造了溢价，即，你创造的价值大于公司为你付出的成本(你薪水的2倍左右) 。”职场不相信眼泪，看重的是实力，否则，说什么都难免苍白无力。
再次，找一个恰如其分的理由。师出有名，话说有理。加薪时，罗列的理由，最好是不可辩驳的事实。比如：和你同经验同岗位的人，市场行情2w/月,而你只有8k/月。
连续两年绩效考评是优+ ，都未加薪。某某项目,做出重大贡献，为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少。
进公司3年,薪资水平还同应届生一样，甚至不如应届毕业生平均水平，这样子的理由，都是事实，好谈。
像我们公司前一段时间进来一名机械操作学徒，工作满1个月之后，在一次与同学聊天时，发现他工资比同类工种薪酬要低一些，经过几次市场了解，情况属实，而且他之前所学的还是机械操作专业，3个月成手完全没有问题。
于是他将增加学徒工资的想法向公司领导果断提出，最终如愿以偿。
这里要说明下，如果老板是直爽的人，那你无需委婉，到最后就直接提，我想加薪。前提是你所讲的情况是真实，而且自己已经具备了完成本职工作的能力。
最后，不是自己想要的，就果断放手。几经尝试，增资未成，可以尝试一下换岗，如果你是一个很好的表现者，大多数公司宁愿让你在公司就任不同的工作岗位，而不是失去你。
倘若还是不成，可以准备跳槽，但也请一定要低调。不要过分明显地向你的老板或同事表明你迫切希望离职。最好的办法，是找好下家(新的公司或新的组)后，再向老板说明你的下一步工作变动计划。否则,你的老板有可能会增加你跳槽或换组的阻力。
我的一朋友在一公司苦干多年，然而薪水却始终涨不上去。最后逼得不得不跳槽(加薪30% ) ，然而在外边呆了两年后，又通过内推的方式回到老东家(加薪30% ) 。最终通过这种“曲线救国”的方式实现了加薪60%的目标。
所以说，如果你发现在一个公司里薪水长期低于行业水平。就别理会领导的鸡汤和情怀。尽情的跳吧，这无关忠诚，也无关对错。
作者：爱尚君，国家二级心理咨询师， 18年职场经验，资深企业顾问，长期致力于职场难题解锁，了解更多职场解答，敬请持续关注公众号：爱尚人生（id：asrs3344）个人微信：suiyuan800614
在职场中和主管谈涨薪可是一件高难度的事情。弄不好很轻微的只是有点尴尬，严重的可能主管对你的印象就从此大打折扣。但是不谈肯定也不是办法。
不过我们在谈如何谈之前，首先我想先提醒甚么不能谈。
第一个威胁式的不能谈，你不能告诉主管不加薪我就走。这是忌讳，多数会让你直接走。
第二个比较式的不能谈，你不能和主管说因为谁谁谁怎么样，所以我也要这样。通常主管特别不喜欢你比较，这会让主管留下对你的烂印象。
第三个狮子大开口式的不能谈，一开口就要求涨30%，50% ， 100% 。这样的做法会让你成为主管心中的黑名单。
那该如何谈薪资呢，我建议你有几个步骤。
第一步，先问自己在主管心目中是个怎么样的人。是积极的，勤快的，可靠的，认真的，负责的还是…… 。如果可以，你也可以主动地找主管问问他对你的看法，让他说你的优点和缺点，还有他希望你改善的地方。通常你如果主动和主管讨论这些问题，一般可以让主管留下比较好的印象。当然切记，这不是辩论赛，所以关于主管对你的评价，请你虚心接受。
第二步，用最少1-3个月的时间，让自己在工作上特别的积极与配合，同时针对在第一步中主管的建议要彻底的执行与改变。务必要让主管对你的改变深刻的有体会。
第三步，也是最关键的一步，请找个轻松和主管聊天的机会(记得必须是独处的时候)，不经意地或是开玩笑的式的问一下主管”该加薪了” 。这个话题不需要深入讨论，点到就好。接下来看主管的表现了，聪明的主管自然会帮你做些调整。但是如果主管不上道怎么办?没关系还有第四步。
第四步，请正式的和主管约个会议的时间，请用询问式的方式开口谈会议主题”不知道有没有机会讨论一下个人薪资的议题”，如果主管同意了，请你在准备在会议上说明你的加薪理由。通常的说法是(因为过去这一段时间中我的能力提高的程度(行为举例) ，足以担任更多挑战的程度….另外也举例你是个可靠的伙伴(举例)，承认自己还有成长的(不足的地方)空间，但是还是希望主管给予肯定。
但是切记加薪这回事，能够争取最好。但千万也不要因为谈加薪弄得大家都不愉快，毕竟很多公司都还是有自己的薪资政策的，也不是主管自己就可以决定，但是良好的加薪沟通，完全可以促进你和主管间更好的彼此认识。
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不管你是刚毕业的应届毕业生，还是一个混迹职场多年的中高层老司机，谈薪资都是求职的必要环节，但通常HR给的薪资都不会特别与自己的预期相符。
所以，谈薪资是个技术活，如果你说的到位，不仅能达到预期，甚至还能加薪。
今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。
01 谈钱的时机讲究吗？
谈钱的时机非常讲究，也很重要，如果你是新员工，或者还在面试阶段，尤其是那些有一定资历的人，总喜欢一进公司就把钱放在首位，他们的逻辑是：如果钱都谈不到位，后面的工作都是在浪费时间。但是，一上来就先跟老板谈钱并不是一个好主意。
在一个公司还没干多久就谈钱，很容易让人认为你进公司只是用来你涨薪的手段，而不涉及你的成长、规划，更是缺乏对公司的认可和诚意的表现。
聪明的做法是，一开始不谈钱，而是要先让对方肯定你，并确定你就是他要用的人，在此之后，才是最佳的谈薪资的时机，这是一个心理上的博弈。
很多人确定自己可以胜任岗位，或感觉老板对自己还可以，于是就把持不住说出了自己想要的薪资，其实这个时候说期望薪资，是过早揭露了你的底牌，你不仅失去了主动权，而且你所要的薪资还没有任何价值，接下来也很难谈出更高的薪水。
所以，在你刚进入公司不久，还没有做出任何贡献和成绩的时候，还没有展现出你的能力和不可替代性的时候，最好先稳?。灰橙蝗フ依习逄讣有剑?因为你现在还没这个资格，时机没到。
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02 表现你无可替代的价值，让老板可以信赖你
很多人工作一段时间后，想都不想就随便张口就开价加薪，想要多少就要多少，从来不去思考公司凭什么要给你这些钱？凭什么你自己能说了算？而有些人却可以做到，他不主动说钱，老板也能给他开个高价。
为什么会这样？
其实就一点：表现出你无可替代的价值，让HR或老板觉得你可以信赖。
我在上家公司工作了半年的时候，直接提出要年薪30万。老板为什么当场就同意这个价，老板为什么愿意给我这个钱，当然本质上是我值这个钱，但问题是怎么值的，怎么同意的？
上家公司是做影视广告创意的，有一天我给老板说：「您出差不在公司的这段时间，公司签了很多设计师。副总把我和设计主编叫出来，还带上了笔记本电脑，约在了一个水吧，干啥呢？给一个设计师的作品过稿，一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等等。而我自己的作品从来不需要总监费这个心。」
然后我又接着说：
「我在公司工作的这半年来，一共做了30个广告宣传片，每两天就更新一个。选题和脚本策划我自己出自己打磨，素材我也自己找，录音自己搞定，片子不需要专人给我改，而且我几乎是公司唯一的一个从来没延迟交作品的设计师，从来都是按时交片子按时上架，很多客户都指定找我设计，还有很多客户就是冲着我的口碑，来和公司谈合作的。」
然后我又把所讲到的，我这半年来的设计作品，客户的评价展示给老板看，所以，谈到一半的时候，老板就当即同意了我30万的年薪要求。因为，我给了他确定性，让他觉得他可以在工作上依赖我。
这就是信任，信任背后是确定性：我做事，你放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且让你不用太操心。
所以你从现在开始，要去思考一下，公司对你的信任度在哪，因为这种确定性是靠很多次的信任叠加出来的，既反应了你技能的可靠，也反应了你品德的可靠，不管你是刚毕业，还是职场老司机了，你要是想赚更多，想跟老板谈出更多的薪资来，就得往这个方向靠，你能说清楚你在多少事，特别是多少重要的事上给老板多大的确定性，你就能拿多高的薪水。
最后，总结一下，在现在这个资源整合的时代，公司上下级关系已经变得越来越模糊了，更多时候求职者和应聘方都是一种合作关系，合作就少不了要谈判。
薪资谈判是员工与老板的双方的博弈，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当老板有所退让的时候，你也要做出适当妥协，如此双方都会高高兴兴达到共识，也比较利于以后的合作。
1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次， 1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
引言
04年入职深圳一家公司，工资不足3000元，每个月扣去房租、税，剩下的少的可怜，平时基本不敢乱花钱，加入了月光族的行列，每个月都为钱发愁，当时就在想该怎么快速加薪，这样才有钱去和女朋友约会？
试问哪位不想加薪呢？要是能不劳而获，估计更爽，是吧？但这种情况咱只能在梦里YY下，毕竟这不现实。咱还得想破脑袋解决眼前的困境，于是小编仔细观察了那些薪水不错的老员工平常是怎么干活的？通过请吃饭，私底下请教了他们是怎么快速得到认可并加薪的？当然小编也查阅了公司的图书馆，翻阅了大量关于管理及心理学方面的书籍，逐渐摸索出来一些技巧，后来尝试了下，结果成功了，半年内工资从不到3K ，直接升到8000多。当时那个爽?。『芏嗤诘耐孪勰讲灰眩?
后来走向管理岗位，逐步完善并整理了几条小编认为不错的技巧，现分享给大家！
小编从加薪的条件、领导的心思、自我价值提升、把握的时机、沟通的艺术等多角度结合起来介绍。期待大家都能快速涨薪哈！
首先，加薪最直观的条件，领导觉得你的价值超过当前的薪水了，所以才给你加薪。那么具体加薪的条件有哪些？
1、某项工作持续性的优质完成，可以挑战更高的工作
某项任务做的多了，也就有经验了，这叫轻车熟路。那么同类似的任务也能很快上手，并且完成的不错，所以当自己能快速持续的完成某项工作时，领导一般为给你安排增加点难度的任务，这时有可能是岗位升迁，也有可能是做更关键的活。关键岗位的薪资肯定比普通岗位的薪资要高，所以也就会有加薪的机会了。
2、成长迅速，团队内完成最出色，绩效好
一般的团队，都会有绩效考核标准及对应的激励计划，如果自身在团队内完成的绩效最高，那么达成激励的条件，相应的激励也就会往你这边倾斜。
所以在职场中要跟团队成员比绩效，比他们做的更好，绩效相应也就更高。要想比团队成员做的更好，其实有个小窍门：所谓知己知彼，百战百盛。所以要留意其他人员的任务进度及质量，随时调整自己，用最优的捷径、最佳的工作状态去完成它，领先他人半步，很容易激起他们的斗志，但领先到他们绝望的时候，他们也就放弃竞争了。所以你最好做到他们望而却步，这样有升迁或加薪的机会，都非你莫属了。
3、最有可能的是薪酬倒挂，但自身的绩效让领导觉得不好意思再倒挂
现实中往往都是先干活，后激励，所以很多时候薪水是低于能力水平的，这时不要抱怨，要积极的对待它，主动丰富自己，快速的提升能力，做出更好的成绩，只有成绩优异了，领导觉得原来你的工资还这么低，不好意思了，自然给你加薪。
另外同行能力类似的员工工资比咱高很多，领导为了留住人才，也会想尽办法给你加薪。所谓人往高处走，水往低处流。追求利益最大化是永远不变的真理。
其次，领导有哪些心思，喜欢啥样的员工？
1、有悟性、执行力高的员工
任何一个领导都希望自己的下属能认真工作，遇事不慌，能独立自主完成交代的任务。最不喜欢干活偷懒还说谎的下属。除了这类，领导还不喜欢没有眼力见、工作没主见、做事拖拉、不断犯错的员工，因为领导没有这么多时间来管大家的吃喝拉撒，他也不可能把每件事情想想七七八八了才交给你做，更多的时候是几句交代，等待的就是好的结果。
所有咱做事时要学会独立思考，学会站在领导的角度思考问题、解决问题，能自己搞定的绝不能让领导教你，能快速完成的就应该第一时间完成。
当然不是每件事都要第一时间完成，要懂得看懂领导的心思，抓重点，关键的事高质量完成，可有可无的事件可以延后或者委托他人完成。
别忘记，要主动给领导汇报进展，不要让领导在慌乱的等待你的输出，关键的过程要让他第一时间知道。
2、主动替领导分忧的员工
领导要考虑的是整个团队的任务，相对的事比较杂，比较多，往往有些事不好处理，但有不得不处理，这时如果你主动替他分忧，领导是乐见其成的，这些小事领导不好处理，并不代表咱不好处理，有时候做些小努力，可能就有大收获。处理好了，领导也开心了，所谓吃人嘴短，只要有加薪的机会，领导也会优先考虑你。
了解了领导的心思以及加薪的条件后，如果自身的能力不过硬，改怎么办？别急！
再次，怎么才能快速的实现价值提升？
1、刻苦专研的精神，投入的精力比其他多，成长也就越快
2、站在巨人的肩膀上，多吸取先辈的经验，逐步转变为自己的能力
3、持续不断的自我总结、反思，找不足，及时改进
自身能力过硬了，领导没发现也是白搭，虽然酒香不怕巷子深，但也要耐得住寂寞，等待人来喝呀！如果能主动出击是否会更好，所以咱也得找准时机推销自己。
第四步：沟通的时机
1、出色的完成领导最期待的任务
2、领导有足够空余的时间，这时沟通不会被打扰
3、此时领导的心情不错
4、有相对私密的空间进行沟通，信息不外泄
5、做足充分的沟通准备
当你做出充分的准备，万事俱备，只欠东风，别忘了要善用沟通的技巧，愉快的沟通，总是让人愉悦，往往能顺利达成目的。
最后：沟通的技巧
1、面带微笑，主动找领导沟通
2、清晰准确的表明希望加薪
3、给出足够的数据证明自己的价值
4、善于倾听，给领导思考的时间，同时主动听领导的发言
5、领导提的正确的意见及时给与回应，不一致的地方主动澄清明白
6、表达自己如果得到加薪，会从哪些地方做的更好，哪些地方尽快提升
7、给领导回去思考的时间，耐心的等待领导的回复。
以上是小编总结了十几年加薪经验，期望能对您有所帮助！更具操作性的细则会陆续分享，有兴趣的可以关注老郑，获取最新分享！谢谢！
我曾经主动放弃了一次加薪，我现在也不后悔
你要求领导加薪（直接的首长？），必要的前提是，你的片区的同仁或小组成员都很拥戴你是行业专岗的“手到病除”的“医师” 。送来的疑难杂症，又尤其是项目部接到施工方案或设计部门的图纸，你率先垂范地制作样模，下署到各领域的具有亲和力和专长的工人，一丝不苟地短期而又长效的出色交卷。当领导阅卷春风得意十分满意的对你树起母旨时，能随时随地随便地点递香烟或喝茶聊天或咬冰棍时，出其不意地或偶尔打打乒乓球或小牌麻将时，见对方喜笑嬉尔时，趁熟机拉手（握拳相赞）的大好之刻，如果你够大胆直接，欠勇用婉转的方式说，用职务直称地稍颜带笑地xxx:我的部下都很夸我这次的任务能如期圆满成功，（这时请注意对方的表情在面上的内心世界，他假如无防备的情形下应答了你）“嗯?。俊保ㄓ邢罚。┯行矣形伊瞬黄鸬南率簦"是?。"哎n？领导该考虑考虑给同志们加奖加奖？还有，还有给我…？
【“沉浮场”观点】与领导谈加薪，绝对是一件斗智斗勇的事。你不仅要打动他，还要让他愿意拿出更多的钱来购买你的时间和智慧。这里给你介绍六种方式，只要你确实有实力，只要你足够用心，总有一款适合你。
与领导谈加薪的难度在于：这事你说了不算，所有决定权都在领导手上。这种沟通方式，我们称为“说服” 。说服的关键在于要触动对方的利益和情感，引导对方做出有利于你的决定。
美国心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中，将说服的力量，分解成六种行动方式：互惠、稀缺、从众、权威、一致和喜好。将这六种方式运用到谈晋升加薪的事，一定能取得理想效果。
第一款：互惠
通过满足领导的某方面需要，来实现自己的目标。因此，就要先搞清楚领导的具体需求，然后找到充分的理由，打动领导，让他有获得感，让他觉得你有用，真心觉得你不止现在这个价格。
有两种途可以实现这个效果。
一是讲成绩。
对过去的业绩进行总结，为公司节省了多少资源，创造了哪些新的成绩，你在其中发挥了多大作用，找到那些领导关注的、认可度高的业绩去打动他，要让他感受到你为单位做出的贡献。
二是讲承诺。
如果没有业绩可以谈，那就只能跟领导画饼了（谁说只能领导给下属画饼的）。可以谈自己对公司的忠诚，对工作的热爱，对未来的期待。如果领导能够满足你的要求，你将加倍努力，对公司和领导保持绝对的忠心。
总之，让领导感受到获得了实际利益、忠诚下属，都可以让他有获得感。
第二款：稀缺
稀缺是经济学的基本理论，稀缺的社会心理学机理比较简单，就是当一样东西很稀有的，我们就特别想得到它。
因此，就要想办法证明自己的稀缺性。
你如果有些能力在单位里，甚至在行业内都是稀少的，而且对单位是有用的，将大大提升自己谈判的筹码。
物以稀为贵，你的能力越稀缺，就越不可替代的，你的话语权越大，争取薪酬等资源的空间也就越大。
如果你没有这些能力，记得以后多去培养自己特有的能力，特别是那些具有创新性的解决问题的能力，与同事开展差异化发展，让自己更有独特性，更具稀缺性。
第三款：从众
在判断何为正确时，我们会去根据别人的意见行事。产生这种心态，可以减少在面对不确定时的成本，从而降低选择的压力。
在利用从众心理跟领导谈加薪时，可以采用两种途径。
一是去做比较。
可以与行业内的平均薪酬，与同岗位的其他同事的薪酬去比，可以要求跟他们保持一致；也可以证明自己比他们强，要求高于他们的薪水。
二是去制造一个无人区，引导领导根据你提供的信息确定薪金水平。
先证明自己岗位、现状的特殊性，没有先例可以遵循，激发领导的不确定感，再告诉他别人的定薪原则，引导他产生从众心态，从而实现自己的目标。
第四款：权威
采用权威的方式，就是树立自己的权威，或者利用他人的权威来影响领导，改变他对自己的看法。
一般来说，员工想利用自己的权威去影响领导比较难，那就可以借用其他权威，来达到自己加薪的目标。
我以前一个朋友，在一个国企里做党务，由于老总对这块工作不重视，薪水一直不高。有一次，当地负责党务的一个领导到他们公司视察，说了一句：其他单位都是两个人做党务，你们只有一个人，是比较辛苦的。他终于找到了提加薪的理由，顺势向领导提了要求，果然加薪成功。
第五款：一致
在谈加薪过程中采用“一致性”原则，就是“立军令状” 。
与领导约法三章，只要自己完成某项任务，就给予一定的薪酬奖励。
立军令状，首先要有能力基?。?一方面自己有达成目标的信心和魄力，另一方面也能让领导愿意与你立下军令状，你要是能力不够，领导才不会陪你玩呢。
立军令状，可以倒逼自己发挥更大潜能。喊出来的目标，定出来的期限，一旦郑重地说出来，就会生出一股强大的推动力促使自己完成目标，即使失败了，也能促进自己成长。
第六款：喜好
不得不承认，很多时候我们是没有以上那些巨大贡献、独特性、建功魄力等等，而是单纯靠领导对你的感觉，凭着这份感觉，决定是否给你加薪。
如何提升对一个人的好感？主要靠以下四个方面：
一是外表魅力。
没办法，这就是一个靠脸吃饭的社会，你长得帅，说什么都对。
长相好看的人更容易让人产生亲近感，更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时，也更具说服力。
二是相似性。
我们总是倾向于喜欢与自己相似的人，会下意识地想跟自己相似的人做出正面的反应。在人际交往时，总喜欢找一些同事、同乡、喜欢吃麻辣烫等共同话题，就是想通过找相似性来拉近彼此距离。
平时多找些与领导的共同点，由这些共同点延伸出共同话题，进行适度的沟通，就能提升他对你的喜好度。这个方法对任何人都是普世有效的。
三是恭维。
虽然我们有时候不喜欢这两个字，但又有谁不喜欢听人恭维奉承呢？
通过无成本的恭维，可以获得自己实实在在的利益，算算这笔账，还是比较划算的。
如果你不屑于去恭维领导，只能说明你对这份薪水的渴求度还不够高。
四是接触与合作。
我们会更容易相信那些自己接触过的人或者合作过的人。
领导也是如此，造成的结果就是：大家都会觉得领导“任人唯亲”，只提拔自己身边的人。
很多员工平时见到领导就躲，不愿与领导发生接触，事到临头才想到去抱佛脚，效果是非常有限的。
总结：
梳理了六种提加薪的方法，目的不在于解决眼前如何去跟领导谈，而是为自己今后的发展明确方向。
看看自己适合哪一种方式，看看实现这种方式还有多大差距，就要投入更多的时间精力来增补自己这方面的能力。
比如你想在稀缺性方面打动领导，就可以将独特性作为自己在职场发展的方向，打出自己的品牌，持续着力，不断升级，形成一条清晰的发展路径。
毕竟跟领导提加薪这件事，我们准备一直做下去。
没有编出理由叫你滚蛋都不错了！除非你是领导给自己涨工资。
年前有一位员工跟我提提等级涨工资的理由就不是很得当:第一条原因是母亲生病了;第二条是前几天你批评人时没有批评我。
薪水是影响工作满意度的重要指标，加薪也是每一个职场人士的渴望、都想要的，因为自己个人的付出，总想有所回报。毕竟职场是一个利益交换的场所，要是自己已经有了一定的实力和领导谈一谈加薪的问题无可厚非。但是谈的过程当中，一定要有技巧，要不然就会没有结果。
讲个小故事：我朋友的朋友老陈，在于老板谈加薪的时候，就是没有注重技巧，不仅加薪没加成，反而把老板也得罪了。老陈在南宁的一家工作室工作多年，因为熟悉公司的各项业务，也是公司的中流砥柱，位置属于不可或缺的，如果离开，要招到一个这样的人，还是要花不少时间的。刚好那段时间同行业的公司来挖人，并给他开出了比较好的薪资待遇，要比当时的薪资待遇要高了不少。老陈觉得做生不如做熟，便主动在星期一的时候找老板聊加薪的问题。要知道星期一，本身事情就比较多，两个人没聊几句，就聊崩了，老陈还把同行挖人的事情告诉了老板，并要挟老板不加就跳槽走人，气得老板当时就批准他走人。本来没打算走人，只是要求加薪的事情变成了离职，其实是老陈犯了几个很明显的错误。比如说在老板很忙，事情多心又烦的时候去谈、并且要挟了老板。难怪老板会不留情面。
所以谈加薪一定要有技巧，那如何谈加薪会更有效呢？
一．选择恰当的时间
去与老板或者领导谈加薪的时候，一定要选择恰当的时候。最忌讳的就是在老板或者领导事情很多、很忙的时候去谈。因为谈加薪本来就是一件让老板和领导上火的事情，在他很忙的时候，你去火上浇油，结果能好得了吗？
二．一次只谈加薪一件事
去谈加薪的时候，一次只谈加薪一件事，一个呢向老板和领导表明的述求，另外一个呢也是向老板或者领导传达自己的信心。举个例子；你去和领导谈加薪，开始之前你就扯一堆有用没有的，最后才谈起加薪，这是一种不自信的表现，也让老板看不起，觉得你这是顺便提一下而已，不重视。
三．谈加薪的时候不要去威胁领导
在职场中，最忌讳的就是威胁领导，要是领导那么容易威胁，那他还怎么管理队伍。到时候有事没事大家都来威胁一下领导，那领导还干不干。最主要的是领导对于敢挑战自己权威的人都不会客气。就如同老陈威胁了老板，最终是一个离职的下场。这个时候切忌不要用跳槽或者提别人的工资来说事，没有一点好处。
四．用数据来谈加薪，并表忠诚
通过一些真正的业绩或者作出的成绩向老板提出加薪的要求。尽可能的用数据来说话，通过数据来描述你的优点，顺理成章地向领导表达加薪的欲望。同时也要想领导和老板及时的传达的你的忠诚，即使谈加薪不成，也能让领导或者老板对你有一个好印象。
所以说，在职场中，要想升职加薪，一定要做出一定的业绩，用业绩说话是最好的谈加薪技巧。
干了八年软件有自己提过加薪，也有被动被领导加薪过，结合我的经验谈下吧
1.如果公司有年度调薪，你的领导会根据你上年的表现给你加薪，如果表现得好应该有名额，如果一般加的少或没有，就看你自己想不想在这个公司呆了，不想呆技术好的程序员很好找工作，而且跳槽加薪幅度20～30百分比至少有
2.如果公司没有年度调薪，那是可以提的，如果你没入职1年以上最好别提，提了加的几率也小或加的少，除非你非常核心。当然还得看自己想不想呆了
3 ，提加薪也有技巧（加薪是个敏感话题，需要迂回策略）
我刚毕业第二年的时候给领导提过一次，因为我考核A，各方面表现还不错，过年公司发的年终奖也不多，我当时是这个说的，我近两年打算在杭州买房，公司这快能不能给我把公积金基数调高点（因为公司基本都是统一肯定不会单独给我特殊），然后领导说不行，我又说，多出那部分钱我出（这样公积金多了也能少交不少税，也相当于加薪了），领导也说不太可能.其实我早知道她这个回答，接着引入加工资话题，晓之以情动之以理，前两个请求都被拒绝了，这个不能再拒绝了吧，并且最后收尾的时候说我还是比较看高我们公司的，我也想和公司一起壮大发展，不过近期有两个猎头总是联系我，要给我推荐机会都被我拒绝了（让领导知道你在市场上是抢手的给她压力），我还是想留在我们公司，所以今天找您谈谈肯看有没有希望加薪，不过实在不能加也没办法（站在领导方面考虑，不能逼她，实在办不成，还能愉快相处），最后她说帮我再去给大领导争?。?最后批下来加了2k，在当时感觉已经不少了，也很开心第一次加薪，不过后来过了半年多我还是走了（还在认证考核期，有用帮忙点赞）
提加薪，是正当合理的，但是必须要有能支撑这个诉求的合理且必要的理由。
审视自己
审视自己，是否达到了某种高度，能够给企业带来相应的利益。
审视公司
目前公司的经营状态，是否足以支撑你的要求，以及公司的发展前景。
审视大环境
了解行业薪酬情况，在谈加薪的时候，合理有据会增加成功率。
凡是辞职的我绝不挽留。凡是主动提出加薪的，处理方法和辞职相同。
当我们和老板谈加薪的时候，到底是在谈什么?
当我们想要给老板谈加薪的时候，你首先要明白的问题，为什么要老板给你加薪呢，你需要加薪的理由是什么?
你努力工作，给公司创造价值，老板付给你报酬，不管你努工作再努力、再辛苦，那也是你应该做的，因为老板给你付了工资。
日本一个管理学大师曾说过一个A+B法则，A就是你做的常规工作，B就是额外价值的工作，只有你在做好了自己的本职工作，给公司创造了额外的工作价值，这才是你和老板谈加薪的唯一理由。
在和老板谈加薪的过程中，你应该需要避免的3个误区：
1、卖惨
现在年轻人的生活压力都比较大，车贷、房贷、孩子上学的费用，还有每月的花呗、白条、信用卡等，当这不能成为你给老板加薪的理由。
2、倚老卖老
有点人仗着自己是公司的老员工，觉得自己给公司立下了汗马功劳，如果你以这个理由去和老板谈工资，实际上你已经输了，公司是一个讲价值的地方，不要因为自己是老员工，公司就应该给你加薪。
3、威胁老板
和老板谈加薪，最不可取的方法就是威胁老板，有的人高估了自己的能力，觉得自己不干了，公司就经营不下去了，如果不给我加薪，我就不干了，最后的结局就是两败俱伤。
不要把自己想的太重要，有的人可能能力很强，离职了会对公司有短暂的影响，但公司愿意出钱，肯定可以找到一个比你能力强的员工。
在职场中，我们该如何优雅的和老板谈加薪呢?
1、先谈价值再谈加薪
我上面也说了，只有你给公司创造了额外的价值，才是你和老板谈加薪的唯一理由。比如说一个人辞职了，你一个人干了两个人的活。或者作为销售，你一个人的销售额占公司销售总额的大部分，这样你和老板谈加薪，老板也比较容易接受。
2、不要狮子大开口
既然谈加薪，总会有一个提升的额度，不要狮子大开口，要找一个双方都能接受的额度。对于普通岗位来说，由于工资不高，老板能接受薪资上调的范围在15%左右，对于公司的高层员工，一般能加薪5%-10%就很不错了。
3、注意时间场合
和领导谈加薪，是一个比较隐私的问题，一定要注意时间场合，一定选择老板心情好，公司最近效益还不错的时间段，找一个私下场合，这样时候，成功的概率也会比较大。
总结
和老板谈加薪的时候，也有可能会失败，这个时候不要气馁，也不要带着情绪工作，关键是你要不断提升自己各方面的能力，只有你能力强了，总会有公司愿意给你高工资。
欢迎关注@于观潭，专注职场和个人成长，有温度又有干货。陪你一起成长，一起进化！
首先确认自己岗位的重要性，如果一般性就不存在谈加薪的可能。以下几点建议：
1找老板或领导谈工作上的思路，有良好的建议和意见便于改革，调动工作中大家的积极性，或减少部门人员；
2提出有针对性的改革措施，能让领导支持通过你的建议实施；
3提高本岗位工作要求，或主动兼管某领域的工作；
4合并几项自己熟悉的工作，压缩时间成本，提高工作效率；
5增加工作中的必要项目，改变工作方法，提高有创造或创意性的方案供领导参考。
以上几条建议在自身熟悉，了解范畴内，即可找领导谈加薪事宜。
前提是领导是否能拍板或能否采纳你的意见。
隨風784
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先对自己有个合理正确的评估，也去外面人才市场多打听打听，做到心中有数，然后找到有权能拍板的领导，要找的这个领导平时对你印象好，很欣赏你，千万别去找不待见你的领导。把你这么多年所有取得的证书，文凭，反正能证明你能力水平的证书都带上，直接找领导，跟他谈你来公司的功劳，记住是功劳，不是苦劳，苦劳没用，跟领导谈话时要有恭敬的态度，不卑不亢，语言平缓，逻辑性强，有条理，千万别说别人，或贬低别人，领导会很反感，然后委婉的告诉领导，有同类公司想挖你，但你不想离开公司和老板，但希望公司能在待遇和职务上考虑一下你，并能给你一个机会。
那得看人才的重要性领导主政的方象目地时间是单方面还是整体发展责任心的程度
谈谈单位的成绩与存在的问是这，解决问题的建议，谈类似单位同样岗位薪酬标准。
这个问题要分几种情况，首先谈加薪的前提是，升职、在工作中解决问题的能力增加、承担的责任更重大，如果能力没提升，本职工作还没做好的情况下，是不太可能加薪的，只会炒鱿鱼。
提加薪是一件非常私人的事情，要注意时间和场合。第一你要私下跟老板谈，第二跟老板谈加薪的时候，决不能跟别的员工抱团，一帮员工一块跟老板谈加薪，你是想加薪呢你还是想造反呢？
在提加薪之前你要知道，自己的工作在哪方面是不可替代的，这就是你的竞争优势，而且你在跟老板谈加薪的时候，选择一下谈的时机，那就更重要了。例如老板新委派你一项重要工作，而这项工作将大大增加你在工作当中的时间成本、智力成本、体力成本，这个时候你私下跟老板谈，晓之以理动之以情很可能就成功了，不能在没有任何特殊情况发生的情况下，你就跟老板说我要加薪，为什么，因为生活成本在上涨，这不成立。
好好选择提加薪的时机，好好选择提加薪的理由，一对一和老板说我要加薪，绝不抱团跟老板说你给不给我们加薪，你的加薪就会顺利成功。
涨工资
1.先找领导汇报工作，主要汇报最近做的一些付出汗水完成不错的事，找几件领导交待你的工作完成情况做主要汇报。
2.汇报基本结束时跟领导聊一聊最近自己的难处，拉拉家长，激发领导的同情心，这个切换的过程需要你恰到好处。（具体可以私聊）
3.直接说工资的问题，再把自己的难处叙述一下，这个时候别太啰嗦了，然后直接问领导工资的事情，看领导怎样去说，下不下定论，敷衍不敷衍都不要紧，别太介意。
4.感谢领导，表一下积极的态度。（这个阶段结合你的现状具体可以私聊，因为我也不太清楚你的处境）
5.汇报完毕后离开的时候一定要继续感谢领导，这个时候要表现的特别真诚。
总结一下：如果没有真本事，整天浑浑噩噩的千万别去找领导谈了。
怎样跟老板谈薪资，这个问题其实很纠结，尤其是对于比较内向的员工，不提出来自己心里不舒服，工作做了很多也很努力。想提加薪又不好意思开口，怕在领导心中留下不好的印象。
1、对于薪资，你自己有个最低的预期
对于自己在公司的地位，所做的工作以及工资的年限，你对于应该加薪多少应该有自己的预期，比如加薪10%是你自己最低的预期，只要领导同意涨薪到这个程度，我们就认可。并且将谈薪资的时间安排在周三周四，不要在上午大家处理重要的事情时，尽量找一个领导相对比较放松的时间，很有可能在本周内解决你的加薪请求。
2、提前跟老板预约，不要突然的谈加薪，让老板心里不舒服
如果你打算谈加薪，就要提前找出最近的业绩，工资单，并且拿出你最近优于其他同事的业绩，将这些给老板看，大家都是聪明人，如果你有可以谈的资本，老板就明白你的意思。根据提供的数据，老板会在心里做一个权衡，你在提出来的时候，就很容易被认可。
3、将自己的状态调整到最好
在谈薪资的时候，让自己自信并且有条理的说出自己的请求，因为你的工作表现好值得更高的工资。不要不好意思，畏畏缩缩，切记不要拿其他的公司的邀请来威胁老板。你对目的是为了加薪，不是来结仇的。用你的成绩来谈，增加自信的同时也能够获得老板的认可。
4、提前模拟整个过程，降低自己的紧张
提前模拟是我自己缓解紧张最好的方法，我会提前将自己的状态调整到正式的场合，然后在自己的脑中想象我要怎么做，我可能预见的问题，对方提出的要求，然后应变对答，形成思维和记忆的习惯，随着模拟的次数越多，你的紧张感越小。
后来在网上看到，排练是一种面临大场面之前的脱敏疗法，适用于各种难堪、复杂的局面，比如公开讲演、发言等。
5、你的加薪的理由不要有家里的困难
大家都是成年人，职场是价值交换的地方，因为可怜和怜悯给你涨工资，根本不是长久的方式，而且你自己的心里就会有低于他人的感受。自信实力做出成绩，做到让公司离不开你，这是你值这个钱。即使这个公司薪资达不到你的预期，换到其他的公司你依然可以凭实力谈更高的薪资。
如何与老板谈涨工资？只要学会视频里的三个方法，你就会梦想成真
先找到下一家
您好，职场方圆来回答您的问题。
对于大多数人来说，跟领导谈薪资是一个敏感的话题，因为触及到利益，谁都不想让步。可是当我们的工作价值超过了老板开出的薪资，我们理应该为我们的权益去争取。老板不主动，只有员工自己主动了。
首先，捍卫权益就要主动
很多人不好意思谈加薪，就只能一边纠结，一边指望老板哪天能想通主动来给你加薪。如果你自己都不敢捍卫自己的权益，那更不要指望别人来帮你。很多老板正是抓住了员工这样的心理，才一味的压榨。
【该怎样和领导提涨工资】其次，加薪要讲究方法
1、认真跟领导谈判。不要搞的跟自己受了委屈一样，用平和的心态去跟领导谈；
2、巧妙借助他人力。自己不好直接找老板，那就找上司，找好同事，找能够在老板、上司面前说进话去的帮你提醒他们；
3、切勿投机想侥幸。想涨工资是好事，但是关键还得自身过硬。在自身未过硬之前，切勿投机。
最后，客观看待加薪
很多人谈加薪都本着一种视死如归的心情，最后用辞职威胁老板。如果你并不是完全无法替代，永远不要用这招。
希望职场方圆的回答能帮助到你。
谈一下我也唯一一次跟领导谈涨工资的经历。第一，时机选择，找一个你工作做的漂亮的时机，或者领导心情也不错的时机；第二，有备而来，因为工作性质，我知道公司所有人的工资和工作简历，我做了一个分析，与我学历相当，工作经历相当，进入公司的时间差不多，他们的工资是多少，我的是多少，多了少了差距在哪；第三，我拿出了我们行业我这个岗位的薪资范畴，给领导看，最后我说我觉得我的工资偏低，申请加薪，领导说考虑一下，然后不到三天，我工资涨了三分之二，还升了主管。谈加薪大忌，我买房了，工资不够花了，我成家了，钱不够了，这不是理由，钱到任何时候都不嫌多，想加薪凭实力，而不是凭你生活不下去了
关于加薪，是每个员工所期望的，但是首先要认识自身业务能力是否够强，在以自身业务的前提下还能拓展到其他方方面面的技术能力，到了这种情况下，跟老板谈加薪的问题上，自然而然会给你提高工资水平。如若不加，可见老板的小气程度，到这时你可以换公司了。
跟对人，你的自身价值就能完全体现。跟错人，你永远会被埋没。
首先确认自己岗位的重要性，如果一般性就不存在谈加薪的可能。以下几点建议：
1找老板或领导谈工作上的思路，有良好的建议和意见便于改革，调动工作中大家的积极性，或减少部门人员；
2提出有针对性的改革措施，能让领导支持通过你的建议实施；
3提高本岗位工作要求，或主动兼管某领域的工作；
4合并几项自己熟悉的工作，压缩时间成本，提高工作效率；
5增加工作中的必要项目，改变工作方法，提高有创造或创意性的方案供领导参考。
以上几条建议在自身熟悉，了解范畴内，即可找领导谈加薪事宜。前提是领导是否能拍板或能否采纳你的意见。(相互关注，共同探讨)

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员工都希望自己的工资高，最好是工资每月都上涨；但企业却不同，员工工资的上涨，意味的企业的成本增加。所以大多数情况下，企业很少自动给员工涨工资，大部分员工工资上涨都是员工自己争取来的。

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员工如何与老板谈，才能达到涨工资的目的？这里我有话说。

首先你的有涨工资的条件这里的条件可以是自己的条件。比如你是核心员工，你工作一直努力，你创造的价值很大。或者你前段时间加班加点，付出很多，等等。
这里的条件也可以是企业的条件。比如企业规定员工每年涨薪一次，你刚好达到年限而之前一年又恰好又没涨过。
也就是说你的有涨薪的理由，特别是企业为你涨薪的理由，这个理由同时又是企业能接受的。
其次你的有谈涨工资的机会有了理由你还的有机会对吧？找对时机，用对方式，把你的理由充分的展现给老板。
其实绝大多数员工是没有办法或没有机会直接面对老板的，他们基本都是向他们的主管上级提，主管上级再向上反映。
如果你口才好，你可以直接面对面的和领导沟通交流，把你的诉求详细的和领导说。如果你抹不开面子或者口才不好，也可以通过发邮件的形式。
但是不管通过什么方式，你一定要有理有据，同时一定要看准时机，不要在上级忙的焦头烂额的时候谈这些，更不要在领导生气的时候谈。
总而言之，你的有谈的资本，其次才是如何去谈。
不管如何涨工资都要靠自己的争?。悴蝗フ 。净旧鲜遣换嶂鞫阏堑?。

感请！任何条件的提出，都必须具备一定的理由。
前提是，第一，你要有一定的能力，在公司事务中能起到不一般的作用。第二，常为公司做出贡献，并付出了一定的汗水，为公司创造了很好的效益。第三，领导欣赏你，认可你，并一直以来都在重视你。具备以上的条件，就可以找领导面谈加薪的事宜了。
在提出加薪时，要谦卑地总结一下过去的工作经验以及后面工作计划的具体安排落实，场地要适宜（只能与领导单独谈），态度要诚恳，话语委婉谦和，交流投机时适当地切入主题，这样的效果会更好一些。
当然，每个人都有自己的观点。不管怎样说，加薪这件事，你只有想到，并认真做到，才能得到。